Je niečo vzrušujúce na tom, keď si kúpite nové oblečenie a odídete z obchodu s pocitom, že ste naň minuli milión dolárov. Niekedy, keď vo výklade uvidíte ten správny, pohodlný outfit, sveter alebo šaty, máte pocit, akoby vás naozaj volal. Zaujíma vás, čo prinúti zákazníka prejsť dverami a ísť do skúšobne? Módny marketing, módny merchandising alebo s najväčšou pravdepodobnosťou oboje. Módny marketing a módny merchandising sú dve súčasti tej istej celkovej stratégie, ktorá núti ľudí nakupovať od vás. oblečenie, obuv a/alebo doplnky.
Možno už viete, že módny marketing je o propagácii vašich produktov konkrétnym spotrebiteľom. Čo je teda módny merchandising? Je to umenie a veda o nákupe, vystavovaní a vizuálnej propagácii oblečenia a do značnej miery závisí od umiestnenia odevu, jeho ceny, množstva a načasovania. To všetko prispieva k magickému pocitu nakupujúcich, keď nájdu správne vec.
Módny merchandising zahŕňa plánovanie, nákup a umiestnenie produktov, ktoré predávate vo svojom obchode. Prečítajte si nášho sprievodcu merchandisingom, aby ste dodali svojmu obchodu jedinečný charakter a potešili nakupujúcich.
Zbierajte inšpiráciu
Mnoho predajcov dámskeho oblečenia je ovplyvnených inými značkami, takže je dobré začať tým, že sa u nich pozriete na ich produkty.
Zavedení konkurenti a maloobchodníci môžu byť skvelou inšpiráciou pri navrhovaní alebo prehodnocovaní rozloženia vašej predajne, výkladov v predajniach a výkladov, dizajnu webových stránok a celkovej online prezentácie. Použite, čo sa vám páči, nechajte, čo sa vám nepáči, a prispôsobte sa tomu, čo dáva zmysel pre vaše podnikanie.
Môžete sa tiež inšpirovať značkami, ktoré ponúkate vo svojom obchode. Pozrite si tieto ukážkové fotografie produktov od populárnych módnych značiek.
Platformy sociálnych médií ako Pinterest a Instagram sú tiež skvelým zdrojom informácií o módnych trendoch a vizuálnej inšpirácie, takže si môžete plánovať nákupy a efektívnejšie prezentovať svoje produkty.
Buďte strategickí v oblasti marketingu a merchandisingu módy
Keď už máte inšpiráciu a nápady, kam sa vydať, je čas vážne sa zaoberať svojou marketingovou a merchandisingovou stratégiou v oblasti módy.
Vykonajte výskum cieľovej skupiny.
Keď si predstavujete priemerného nakupujúceho, zamyslite sa nad tým, kto je. Položte si otázky typu: kde inde nakupuje, ako trávi čas, aké sú jeho záujmy a estetika, koho sleduje na sociálnych sieťach a ktorým miestam sa snaží vyhýbať?
Zostaňte v obraze s módnymi trendmi, napríklad začnite sledovať influencerov z módneho priemyslu.
Naplánujte si zasielanie e-mailov, sociálnych médií a propagačných akcií podľa sezón, sviatkov a špeciálnych udalostí.
Predvídajte a plánujte si svoje nákupné potreby u veľkoobchodníka s dámskym oblečením.
Rozprávajte vizuálny príbeh so svojím tovarom
Predtým, ako sa pustíte do vizuálneho merchandisingu, položte si niekoľko otázok, aby ste zabezpečili ucelený vizuálny príbeh.Na začiatok, ako môžete najlepšie prezentovať oblečenie vo vašom obchode, aby ste zaujali zákazníkov? Aký štýl, estetiku a ašpirácie môžete vyvolať prostredníctvom svojich vystavených predmetov? Tu je niekoľko nápadov, ktoré môžete vyskúšať:
Nechajte figuríny a predavačov nosiť oblečenie, ktoré predávate
Kombinujte doplnky s prvkami šatníka a inšpirujte sa pri výbere outfitu
Krížový merchandising je jednou z najúčinnejších techník na zvýšenie predaja. Napríklad vytvorte sezónny dámsky vzhľad skombinovaním šiat s kabelkou, topánkami, šperkami a kabátom alebo ľahkou bundou z aktuálnej kolekcie. Obnova týchto prvkov je jedným z najjednoduchších spôsobov, ako oživiť vašu vizuálnu merchandisingovú schému a inšpirovať zákazníkov k ďalším nákupom.
Vytvorte pútavé výklady, ktoré prilákajú zákazníkov
Vaše výklady robia prvý dojem na nových zákazníkov a pripomínajú predchádzajúcim zákazníkom, čo sa im na vašej značke páči. Môžu tiež informovať okoloidúcich o špeciálnych výpredajoch, zľavách a akciách.
Zvážte výber farieb, osvetlenie a typ vizuálnej identity, ktorú chcete prezentovať. Pri navrhovaní výkladov budete chcieť vytvoriť ucelený mediálny príbeh. online a v obchodoch, ale je to aj miesto na experimentovanie a zábavu.
S touto inšpiráciou je skvelý čas na návštevu veľkoobchodníci s dámskym oblečením a zakúpte si nové kolekcie, ktoré vám pomôžu vytvoriť pútavejší vizuálny príbeh vo vašom obchode.
