Două rochii la același preț se pot vinde complet diferit, iar diferența constă adesea în înțelegerea de către client a materialelor din care sunt confecționate. Descrierile materialelor nu sunt un detaliu tehnic, ci un argument de vânzare. Acest ghid arată cum să traduci denumirile materialelor în beneficii care influențează cu adevărat deciziile de cumpărare în magazinul tău.
De ce se vinde materialul?
Clienții rareori cunosc parametrii tehnici ai fibrelor, dar înțeleg perfect limbajul confortului și durabilității. Atunci când explici în descriere ce oferă un anumit material în practică, reduci incertitudinea pre-cumpărare și crești valoarea percepută a produsului. Acest lucru este deosebit de important online, unde clienții nu pot atinge materialul.
Tencel: respirabil și moale
Tencelul este o fibră obținută din lemn, apreciată pentru respirabilitatea și moliciunea sa la atingere. Merită să le spunem clienților: materialul este plăcut la atingere, se drapă bine și este potrivit chiar și în zilele mai calde. Acest mesaj de confort este ușor de transmis pe etichetă și în descrierea produsului și creează impresia unei calități superioare.
Cupru și viscoză: o combinație elegantă
Cupro este uneori numit mătase vegetală datorită suprafeței sale netede și luciului nobil. Viscoza oferă lejeritate și o drapaj plăcut. Pentru client, acest lucru se traduce printr-un aspect elegant, fără rigiditate. În buticuri, este un argument puternic pentru ținutele formale și de birou, unde prezența și prima impresie sunt esențiale.
Bumbac certificat: încredere zilnică
Cu stiluri de bază, bumbacul certificat transmite un mesaj simplu: un material natural, durabil, pentru purtare zilnică. Merită să îl combini cu informațiile despre producția realizată în Polonia, pe care le prezentăm pe site. Producția poloneză de îmbrăcăminte pentru femei. Această descriere combină calitatea cu originea responsabilă.
Cum să integrezi acest lucru în vânzări
Adăugați informații scurte despre material în fiecare descriere a produsului și pe rețelele de socializare, deoarece o singură propoziție despre beneficii este de obicei suficientă. Descrierile coerente creează impresia unui brand, nu a unei colecții aleatorii de produse. De asemenea, puteți pregăti o scurtă fișă informativă pentru personalul magazinului, astfel încât toată lumea să poată descrie materialul în câteva cuvinte.
Veți găsi gama completă de materiale în colecție de pulovere și tricotaje și alte categorii, unde diferențele dintre țesături sunt deosebit de vizibile.
Rezumat
A spune o poveste despre materiale textile este o modalitate simplă de a crește valoarea ofertei tale fără a modifica prețul. Dacă vrei să construiești un magazin online în jurul unor produse care pot fi relatate într-un mod interesant, creează un cont B2B și să învețe despre materialele disponibile.
