Augusts ir pēdējais zvans, lai efektīvi īstenotu vasaras izpārdošanas. Tas ir arī svarīgs brīdis mazumtirdzniecības kalendārā, kas ļauj gan atbrīvoties no atlikušajām sezonas precēm, gan sagatavoties rudens un ziemas sortimentam. Pareiza pārdošanas stratēģija šajā periodā var būtiski ietekmēt krājumu plūsmu, pārdošanas rezultātus un klientu lojalitāti.
Šajā rakstā mēs jums pastāstīsim, kā efektīvi pārvaldīt augusta izpārdošanu, kādiem produktiem ir vērts piemērot atlaides un kā vienmērīgi pāriet uz jaunu produktu izpārdošanu no vairumtirgotājs.
1. Kāpēc augusts ir pēdējais brīdis vasaras izpārdošanām?
Augusts ir laiks, kad klienti joprojām ir garīgi koncentrējušies uz vasara, bet tajā pašā laikā viņi sāk domāt par atgriešanos skolā, darbā un rudens iepirkumiem. Tas ir pārejas mēnesis – ideāli piemērots, lai izmantotu vasaras sezonas pēdējos mirkļus un sagatavotos nākamajam izpārdošanas posmam.
Pārdošanas atlikšana līdz septembrim rada novecojušu preču uzkrāšanās risku, intereses samazināšanos un nepieciešamību pēc lielākām atlaidēm. Augusts joprojām piedāvā iespēju nodrošināt labu peļņu, dinamisku apgrozījumu un pozitīvas iepirkšanās pieredzes veidošanu.
2. Kam piemērot atlaidi – jeb kā izvēlēties produktus augusta izpārdošanai?
✅ Sezonas un aktuālākie produkti:
-
Peldkostīmi, iešļūcenes, saulesbrilles, cepures
-
Vasaras drēbes (šorti, kleitas, topi, T-krekli)
-
Pludmales un piknika piederumi
-
Pārgājienu un kempinga aprīkojums
✅ Izcilas preces:
-
Produkti, kas nepārdeva, kā paredzēts
-
Kolekcijas no iepriekšējām sezonām
-
Nepilnīgi vai neparasti izmēri krāsas
✅ Preces ar derīguma termiņu (piemēram, kosmētika, sezonas pārtika)
Izpārdošanas jāveic selektīviem un pārdomātiem pasākumiem. Tā vietā, lai visu atlaistu, ir vērts analizēt pārdošanas datus, krājumus un pieprasījumu.
3. Kā paaugstināt cenu, nezaudējot? Cenu noteikšanas stratēģijas
🔹 Sliekšņa atlaides (piemēram, -30%, -50%, -70%)
Pakāpeniska atlaides palielināšana katru nedēļu motivē klientus pieņemt ātrākus pirkšanas lēmumus.
🔹 Komplekti un pakas
Produktu (piemēram, kleitas + iešļūcenes) apvienošana un to piedāvāšana par zemāku cenu kā komplekts ir veids, kā palielināt groza vērtību.
🔹 Pagaidu akcijas (zibspuldzes izpārdošana)
Laika ziņā ierobežotas atlaides, piemēram, “tikai nedēļas nogalē”, pastiprina steidzamības sajūtu.
🔹 Lojalitātes programma
Īpašas atlaides tikai pastāvīgajiem klientiem – tās veido attiecības un mudina atgriezties.
🔹 Daudzkanālu pārdošana
Apvienojiet tiešsaistes un bezsaistes akcijas, ļaujot klientiem iepirkties tur, kur viņiem ir ērtāk.
4. Kā efektīvi komunicēt pārdošanas stratēģijas? Efektīvs mārketings
Laba reklāmas akcija nav tikai atlaides, bet galvenokārt komunikācija. Izmantojiet vairākus kanālus:
-
Informatīvais biļetens – nosūtiet īpašu pasta kampaņu ar saukli "Pēdējā iespēja vasaras piedāvājumiem!"
-
Sociālie mediji – publicēt atlaides saņemošu produktu fotoattēlus, organizēt tiešraides, rādīt bestsellerus
-
Baneri veikalā – skaidri % atlaižu marķējumi un izpārdošanas zonas
-
E-veikala sākumlapa – slīdnis vai reklāmkarogs, kas ved uz speciālo sadaļu “IZPĀRDOŠANA”
5. Kas tālāk? Jauns vairumtirdzniecības sortiments ievadīs rudens sezonu
Vasaras kolekciju izpārdošana nav tikai preču atbrīvošana – tā ir arī sagatavojot augsni jaunām lietām.
➡️ Ko ir vērts ieviest jau tagad?
-
Agrā rudens apģērbs: viegli džemperi, sporta krekli, treniņtērpi, pārejas jakas
-
Sporta un ikdienas apavi: kedas, puszābaki
-
Atpakaļ uz skolu aksesuāri: mugursomas, somas, skolas piederumi
-
Pēcvasaras kopšanas kosmētika: atjaunojošas maskas, C vitamīna produkti, balzami
Pasūtījumi no vairumtirgotājiem jāplāno iepriekš. Ir vērts sekot līdzi jaunajiem piegādātājiem un reaģēt dinamiski. Labs solis būtu sagatavot mikrokolekciju "pirms rudens" stilā – pārejas stilā, kas apvieno komfortu un modi.
6. Kopsavilkums – augusta izpārdošanas zelta likumi
🔸 Negaidiet līdz septembrim – Augusts ir pēdējais brīdis labiem pārdošanas rezultātiem
🔸 Analizēt datus – vadīties pēc pārdošanas, nevis emocijām
🔸 Gudri pārvērtējiet – saglabāt līdzsvaru starp pievilcību un rentabilitāti
🔸 Efektīvi reklamējiet – nodrošināt komunikāciju vairākos kanālos
🔸 Ieviest jaunas lietas – vienmērīga pāreja no vasaras uz rudeni
Labi noorganizēta augusta izpārdošana ne tikai atbrīvo krājumus, bet arī atver jaunu nodaļu pārdošanas vēsturē – pilnu ar jaunām tendencēm, iedvesmu un augošām klientu vajadzībām. Pārliecinieties, ka jūsu rudens piedāvājumi ir redzami jau tagad – pirms to dara jūsu konkurenti.
