Novembra beigas ir laiks, ko daudzi klienti gaida ar nepacietību – Melnā piektdiena un Kiberpirmdiena ir kļuvušas par vieniem no svarīgākajiem gada izpārdošanas periodiem. Tiešsaistes veikaliem šī ir ne tikai iespēja palielināt ieņēmumus, bet arī iespēja piesaistīt jaunus, lojālus klientus. Lai pilnībā izmantotu šī perioda potenciālu, ir vērts rūpīgi plānot savus piedāvājumus un mārketinga aktivitātes.
1. Sortimenta analīze un reklāmas produktu izvēle
Pirmais solis ir rūpīgi pārskatīt piedāvājumu un noteikt kategorijas, kas būs vispiemērotākās akcijām. Melnajā piektdienā īpaši populāras ir šādas preces:
-
ikdienas un elegantas kleitas – ideāli piemērotas gaidāmajiem svētkiem,
-
trikotāžas komplekti – obligāts rudens-ziemas sezonas elements,
-
sporta krekli un jakas – praktiski un vienmēr iekārojami,
-
aksesuāri kā papildinājums galvenajiem pirkumiem.
Ir vērts sagatavot komplektus, piem. kleita + džemperis vai komplekts + aksesuāri par zemāku cenu – klienti labprāt izmanto iespējas, kas sniedz viņiem pilnīgu stilu.
2. Atbilstoša reklāmas komunikācija
Efektīva pārdošana Melnā piektdiena Runa nav tikai par atlaidēm, bet arī par to, kā tās tiek paziņotas. Labākie veidi, kā to izdarīt, ir šādi:
-
īpaši baneri un cilnes tiešsaistes veikalā, piemēram, "Melnās piektdienas piedāvājumi",
-
informatīvais biļetens ar piedāvājumiem pastāvīgajiem klientiem,
-
sociālo mediju kampaņas, kurās tiek rādīti vismodernākie modeļi par samazinātām cenām,
-
atpakaļskaitīšana (atpakaļskaitīšana līdz akcijas sākumam), kas rada spriedzi un piesaista uzmanību.
💡 Padoms: Pārliecinieties, ka akcijas noteikumi ir skaidri – klientiem patīk skaidri vēstījumi: "Visām kleitām 20% atlaide" vai "Otram produktam -50% atlaide".
3. Jūsu tiešsaistes veikala sagatavošana
Pirms Melnās piektdienas pārliecinieties, vai jūsu interneta veikals ir gatavs palielinātai apmeklētāju plūsmai. Šis ir laiks, kad jebkura tehniska kļūme var maksāt par pasūtījumu. Pārbaudiet:
-
lapas ielādes ātrums,
-
produktu kategoriju pārredzamība,
-
pirkšanas procesa vienkāršība,
-
maksājuma un piegādes iespēju pārskatāmība.
Ir arī vērts sagatavot īpašu cilni. "Melnā piektdiena/Kiberpirmdiena"lai klienti varētu viegli atrast visas preces ar atlaidi.
4. Groza vērtības veidošana
Melnā piektdiena ir lieliska iespēja palielināt vidējo pasūtījuma vērtību. Kā to var izdarīt?
-
Lietošana krusteniskā pārdošana – pērkot kleitu, iesakiet džemperi, jostu vai rotaslietu.
-
Pievienot opciju atlaide lielākiem pasūtījumiem – piemēram, "-15% pirkumiem virs 300 PLN".
-
Rādīt gatavi stili – klienti, redzot pilnu komplektu, biežāk iegādāsies vairāk nekā vienu produktu.
Melnā piektdiena un Kiberpirmdiena ir notikumi, kas var ievērojami palielināt pārdošanas apjomus jūsu tiešsaistes veikalā – ja vien jūs tiem pieejat stratēģiski. Labi izstrādāts preču klāsts, caurspīdīga komunikācija, veikala tehniskā sagatavošana un prasmīga krusteniskās pārdošanas izmantošana nodrošinās, ka klienti atgriezīsies pie jums arī pēc izpārdošanas sezonas beigām.
Veidojiet savu piedāvājumu uz spēcīgiem produktiem – kleitām, komplektiem, sporta krekliem un jakām – un izmantojiet vairumtirdzniecības piedāvājumu. LaBalancia lai piedāvātu klientiem modeļus, kas šajā karstajā periodā būs vislabākie pārdošanas apjomi.
