Ir kaut kas aizraujošs jaunu apģērbu iegādē un aiziešanā no veikala ar sajūtu, ka esi iztērējis miljonu dolāru. Dažreiz, kad veikala skatlogā ieraugi īsto, mājīgo apģērbu, džemperis vai kleita, jums šķiet, ka tas tiešām sauc jūs vārdā. Jūs domājat, kas mudina klientu ienākt pa durvīm un ieiet pielaikošanas kabīnē? Modes mārketings, modes preču tirdzniecība vai, visticamāk, abi. Modes mārketings un modes preču tirdzniecība ir divas daļas no vienas un tās pašas kopējās stratēģijas, kas mudina cilvēkus pirkt no jums apģērbs, apavi un/vai aksesuāri.
Jūs, iespējams, jau zināt, ka modes mārketings ir par savu produktu reklamēšanu konkrētiem patērētājiem. Tātad, kas ir modes merchandising? Tā ir apģērbu pirkšanas, demonstrēšanas un vizuālās reklamēšanas māksla un zinātne, un tas lielā mērā ir atkarīgs no apģērba izvietojuma, cenas, daudzuma un laika. Tas viss veicina maģisko sajūtu pircējiem, kad viņi atrod pareizi lieta.
Modes preču tirdzniecība ietver jūsu veikalā pārdodamo produktu plānošanu, iegādi un izvietošanu. Izlasiet mūsu preču tirdzniecības ceļvedi, lai piešķirtu savam veikalam unikālu raksturu un iepriecinātu pircējus.
Krājiet iedvesmu
Daudzus sieviešu apģērbu mazumtirgotājus ietekmē citi zīmoli, tāpēc ieteicams sākt ar iedvesmas meklēšanu tajos.
Esošie konkurenti un mazumtirgotāji var sniegt lielisku iedvesmu, veidojot vai pārdomājot veikala izkārtojumu, veikala un skatlogu noformējumu, tīmekļa vietnes dizainu un kopējo klātbūtni tiešsaistē. Izmantojiet to, kas jums patīk, atstājiet to, kas nepatīk, un pielāgojiet to, kas ir lietderīgi jūsu uzņēmumam.
Varat arī smelties iedvesmu no zīmoliem, ko piedāvājat savā veikalā. Apskatiet šos populāru modes zīmolu produktu paraugu fotoattēlus.
Sociālo mediju platformas, piemēram, Pinterest un Instagram, ir arī lieliski modes tendenču informācijas un vizuālās iedvesmas avoti, lai jūs varētu plānot savus pirkumus un efektīvāk attēlot savus produktus.
Esiet stratēģisks savā modes mārketingā un merchandisingā
Kad jums ir iedvesma un idejas par to, kurp doties, ir pienācis laiks nopietni pievērsties modes mārketinga un merchandising stratēģijai.
Veikt mērķgrupas izpēti.
Iztēlojoties vidusmēra pircēju, padomājiet par to, kas viņš ir. Uzdodiet sev tādus jautājumus kā: kur vēl viņš iepērkas, kā viņš pavada savu laiku, kādas ir viņa intereses un estētika, kam viņš seko sociālajos tīklos un no kādām vietnēm viņš cenšas izvairīties?
Sekojiet līdzi modes tendencēm, piemēram, sāciet sekot modes industrijas ietekmētājiem.
Ieplānojiet savu e-pasta vai sociālo mediju un reklāmas materiālus atbilstoši sezonām, svētkiem un īpašiem notikumiem.
Paredziet un plānojiet savas iepirkšanās vajadzības sieviešu apģērbu vairumtirgotājā.
Pastāstiet vizuālu stāstu ar savām precēm
Pirms ķeraties pie vizuālās merchandisinga, uzdodiet sev dažus jautājumus, lai nodrošinātu saskaņotu vizuālo stāstu.Lai sāktu, kā vislabāk prezentēt apģērbu savā veikalā, lai piesaistītu klientus? Kādu stilu, estētiku un vēlmes jūs varat izraisīt ar savu apģērbu izkārtojumu? Šeit ir dažas idejas, ko izmēģināt:
Ļaujiet manekeniem un pārdevējiem valkāt drēbes, ko pārdodat
Apvienojiet aksesuārus ar garderobes elementiem, lai iedvesmotos apģērba izvēlē
Kross-merčendaizings ir viena no efektīvākajām metodēm pārdošanas apjomu palielināšanai. Piemēram, izveidojiet sezonālu sieviešu izskatu, kombinējot kleitu ar rokassomu, apaviem, rotaslietām un mēteli vai vieglu jaku no pašreizējās kolekcijas. Šo elementu atsvaidzināšana ir viens no vienkāršākajiem veidiem, kā atsvaidzināt savu vizuālo merčendaizinga shēmu un iedvesmot klientus veikt papildu pirkumus.
Izveidojiet uzmanību piesaistošas veikalu vitrīnas, lai piesaistītu klientus
Jūsu veikalu vitrīnas rada pirmo iespaidu uz jaunajiem klientiem un atgādina iepriekšējiem klientiem, kas viņiem patīk jūsu zīmolā. Tās var arī informēt garāmgājējus par īpašajām izpārdošanām, atlaidēm un pasākumiem.
Apsveriet krāsu izvēli, apgaismojumu un vizuālās identitātes veidu, ko vēlaties prezentēt. Veidojot veikalu vitrīnas, vēlēsities izveidot saskaņotu mediju stāstu. tiešsaistē un veikalos, bet tā ir arī vieta eksperimentiem un izklaidei.
Ar šo iedvesmu, tas ir lielisks laiks, lai apmeklētu sieviešu apģērbu vairumtirgotāji un iegādājieties jaunas kolekcijas, kas palīdzēs jums izveidot saistošāku vizuālo stāstu jūsu veikalā.
