Detaļu spēks modē
Apģērbu nozarē tiek teikts, ka velns slēpjas detaļās – un apģērbu pārdošanas gadījumā šis teiciens ir 100% patiess. Pat visvienkāršākais kleita var kļūt unikāls, ja tam pievienojam pareizo jostu, šalli vai somu.
Veikalu īpašniekiem aksesuāri ir ne tikai papildu produkts klienta grozā, bet arī līdzeklis, lai palielinātu visa stila pievilcību pircēja acīs.
1. Josta – mazs aksesuārs, liels efekts
Josta var pilnībā mainīt apģērba raksturu:
-
Krekla kleitā tas akcentē vidukli un piešķir eleganci.
-
Tas piešķir modernu akcentu uzvalka komplektam.
-
IEKŠĀ džemperis Stils novērš silueta proporciju zudumu.
💡 Izstādes ideja: uz manekena kategorijā Kleitas pievienojiet kontrastējošas krāsas jostu – tā nekavējoties piesaistīs klienta uzmanību.
2. Šalles – detaļa, kas piešķir raksturu
Šalles atgriežas modē – un dažādos pielietojumos:
-
Apsienams ap kaklu retro stilā.
-
Kā somas dekorācija.
-
Ieausts matos vai kā galvas saite.
💡 Pārdošanas padoms: kategorijā džemperi vai Komplekti Pasniedziet tērpus ar šalli, kuras krāsa atbilst apģērba tonim – saskaņots izskats izskatās grezni.
3. Rokassomas – neaizstājams stila elements
Lai gan iekšā LaBalancia Mēs koncentrējamies uz apģērbu, taču ir vērts piedāvāt rokassomas arī veikalos vai vismaz izmantot tās izstādē.
-
Mazas kurjera somiņas – ideāli piemērotas ikdienas tērpiem.
-
Iepirkumu somas – praktiskas ikdienas tērpā.
-
Sajūga somiņas – tās piešķir eleganci vakara pasākumiem.
💡 Krustpārdošanas ideja: dāvanu somas ar apģērbu no šīs kategorijas Svārki/Bikses komplektā ar jaku – tas ir gatavs "darba" izskats.
4. Kā aksesuāri ietekmē pirkšanas lēmumus?
-
Tie palielina vidējo groza vērtību – klients bieži vien iegādājas papildinājumu “reizēm”.
-
Viņi iesaka gatavus stilus – un tas saīsina lēmumu pieņemšanas procesu.
-
Viņi veido veikala tēlu – kā vieta, kur var salikt kopā visu tērpu.
5. Piederumu displejs butik
-
Novietojiet tos tuvu apģērbam, ar kuru tie veido saskaņotu stilu.
-
Pakariet jostas un šalles tieši uz manekeniem.
-
Izveidojiet "aksesuāru stūrīti" – klienti labprāt to apmeklēs pēc galvenā apģērba gabala iegādes.
Detaļas, kas pārdod
Aksesuāri ir mazs elements, bet spēcīgs pārdošanas instruments. Pareizi izvēlēti, tie var uzlabot apģērba pievilcību un pārliecināt klientus iegādāties visu komplektu.
Pasūtot kleitas, džemperus, komplektus un bikses no LaBalancia, pārliecinieties, ka jūsu butikā vienmēr ir gatavi ieteikumi aksesuāriem, kas "uzlabos" jebkuru stilu.
👉 Pārbaudiet Kleitas, džemperi, Komplekti un Svārki/Bikses – veidot izskatus, kas pārdodas komplektā.
