Meškiukas – viena iš nedaugelio tendencijų, iš sezoninės mados tapusių rudens klasika: jis sugrįžta kiekvienais metais, o klientai pradeda jo ieškoti dar prieš nukrentant temperatūrai. Parduotuvėms tai reiškia nuspėjamą, didelės maržos produktą – jei tik laikas tinkamas. Štai ateinančio sezono planas.
Kodėl meškiukas dirba kiekvienais metais
Meškiukas sujungia du dalykus, kurie retai kada dera tarpusavyje: patogumą ir įspūdingą išvaizdą. Jis taip pat gražiai atrodo fotografuodamas – jo puri tekstūra „užfiksuoja“ net paprasčiausius drabužius, todėl jis natūraliai tampa rudens sulankstomų parduotuvių ir vitrinų žvaigžde. Produktas, kuris pats generuoja rinkodaros turinį, yra dvigubai vertingas parduotuvei.
Laikas: užsakyti rugpjūtį, parduoti nuo rugsėjo
Didžiausia klaida, kurią daro parduotuvės, rinkdamosi paltus: užsisakyti atšąlus orams. Meškiukų paieškų skaičius išauga rugsėjį, o pikas pasiekiamas spalį ir lapkritį. Parduotuvės turėtų turėti savo prekių sandėlyje rugpjūčio ir rugsėjo sandūroje – kiekvienas, užsisakantis spalį, konkuruoja su prekybos tinklų pardavimais ir praleidžia pirmąją paklausos bangą, tą, kuri turi didžiausią pelno maržą.
Spalvos ir ilgiai
Saugus pagrindas jūsų užsakymui yra smėlio ir ekru – klasikinės spalvos, derančios prie visko. Galima pridėti tamsesnį sezono atspalvį (rudą, šokoladinį). Ilgio taisyklė panaši į tai, kas taikoma pagrindiniams ir madingiems drabužiams: klasikinis midi ilgis kaip pagrindas, trumpesnis meškiukas kaip variantas jaunesnei klientei. Kolekcijoje galite rasti dabartinių paltų stilių. megztiniai ir striukės ir tarp sezono nauji produktai.
Paroda: prisilietimas parduoda
Meškiukas perkamas ranka. Fizinėje parduotuvėje pakabinkite jį ranka pasiekiamu atstumu, o ne už prekystalio; internete parodykite tekstūrą stambaus plano ir judesio metu. Kontrastas yra stilistinis: pūkuotas paltas + lygi suknelė arba džinsai + aulinukai iki kulkšnių. Vienas pilnas komplektas ant manekeno parduodamas daugiau nei penki paltai ant karnizo.
Kiek vienetų ir kada užsakyti daugiau
Vidutinio dydžio parduotuvėlei: pradėti nuo 8–12 vienetų (dviejų spalvų, dydžių kreivė centruota per vidurį), o pakartotiniai užsakymai galimi spalio viduryje. Tiekėjo, gaminančio Lenkijoje, pranašumas yra iš karto: pakartotiniai užsakymai atkeliauja per kelias dienas, o ne „po švenčių“, t. y. būtent tada, kai tendencija dar vyrauja.
Santrauka
Meškiukas apdovanoja parduotuves, kurios planuoja iš anksto: užsisako rugpjūtį, iškabina rugsėjį ir vėl užsisako spalį. Jei rudens apsipirkimo biudžetą planuojate jau dabar, užregistruoti B2B paskyrą ir patikrinkite meškiukų modelių prieinamumą didmeninėmis kainomis.
