Lapkričio pabaiga – metas, kurio daugelis klientų nekantriai laukia – Juodasis penktadienis ir Kibernetinis pirmadienis tapo vienais svarbiausių metų išpardavimų laikotarpių. Internetinėms parduotuvėms tai ne tik galimybė padidinti pajamas, bet ir pritraukti naujų, lojalių klientų. Norint visapusiškai išnaudoti šio laikotarpio potencialą, verta atidžiai planuoti savo pasiūlymus ir rinkodaros veiklą.
1. Asortimento analizė ir reklaminių produktų parinkimas
Pirmas žingsnis – atidžiai peržiūrėti pasiūlymą ir nustatyti kategorijas, kurios labiausiai tiks akcijoms. Šios prekės ypač populiarios per Juodąjį penktadienį:
-
laisvalaikio ir elegantiškos suknelės – puikiai tinka artėjančioms šventėms,
-
megzti komplektai – būtinas rudens-žiemos sezono atributas,
-
megztiniai ir striukės – praktiški ir visada geidžiami,
-
aksesuarai kaip priedas prie pagrindinių pirkinių.
Verta pasiruošti rinkinius, pvz. suknelė + megztinis arba komplektas + priedai už mažesnę kainą – klientai noriai griebiasi galimybių, kurios suteikia jiems visapusišką stilių.
2. Tinkama reklaminė komunikacija
Efektyvūs pardavimai Juodasis penktadienis Kalbama ne tik apie nuolaidas, bet ir apie tai, kaip apie jas pranešama. Geriausi būdai tai padaryti yra šie:
-
specialios reklaminės juostos ir skirtukai internetinėje parduotuvėje, pvz., „Juodojo penktadienio pasiūlymai“,
-
naujienlaiškis su pasiūlymais nuolatiniams klientams,
-
socialinių tinklų kampanijos, kuriose rodomi madingiausi modeliai sumažintomis kainomis,
-
atgalinis skaičiavimas (atgalinis skaičiavimas iki reklamos pradžios), kuris sukuria įtampą ir pritraukia dėmesį.
💡 Patarimas: Įsitikinkite, kad akcijos taisyklės yra aiškios – klientams patinka aiškios žinutės: „20 % nuolaida visoms suknelėms“ arba „Antrai prekei – 50 % nuolaida“.
3. Internetinės parduotuvės paruošimas
Prieš ateinant Juodajam penktadieniui, įsitikinkite, kad jūsų internetinė parduotuvė pasiruošusi padidėjusiam srautui. Tai metas, kai bet koks techninis trikdis gali kainuoti jums užsakymą. Patikrinkite:
-
puslapio įkėlimo greitis,
-
produktų kategorijų skaidrumas,
-
pirkimo proceso paprastumas,
-
mokėjimo ir pristatymo būdų matomumas.
Taip pat verta paruošti specialų skirtuką. „Juodasis penktadienis/kibernetinis pirmadienis“kad klientai galėtų lengvai rasti visas su nuolaida prekes.
4. Krepšelio vertės kūrimas
Juodasis penktadienis – puiki proga padidinti vidutinę užsakymo vertę. Kaip tai padaryti?
-
Naudojimas kryžminis pardavimas – perkant suknelę, pasiūlykite megztinį, diržą ar papuošalus.
-
Pridėti parinktį nuolaida didesniems užsakymams – pvz., „-15 % nuolaida pirkiniams, kurių vertė didesnė nei 300 PLN“.
-
Rodyti paruošti stiliai – klientai labiau linkę pirkti daugiau nei vieną produktą, kai mato visą rinkinį.
Juodasis penktadienis ir Kibernetinis pirmadienis yra įvykiai, kurie gali ženkliai padidinti pardavimus jūsų internetinėje parduotuvėje – jei tik į juos žiūrėsite strategiškai. Gerai suplanuotas inventorius, skaidri komunikacija, techninis parduotuvės parengimas ir sumanus kryžminio pardavimo naudojimas užtikrins, kad klientai sugrįš pas jus net ir pasibaigus išpardavimų sezonui.
Kurkite savo pasiūlymą remdamiesi stipriais produktais – suknelėmis, komplektais, megztiniais ir striukėmis – ir pasinaudokite didmeniniu pasiūlymu. LaBalancia pasiūlyti klientams modelius, kurie bus geriausiai parduodami šiuo karštuoju laikotarpiu.
