Yra kažkas jaudinančio perkant naujus drabužius ir išeinant iš parduotuvės jautiesi taip, lyg būtum jiems išleidęs milijoną dolerių. Kartais, kai vitrinoje pamatai tinkamą, jaukų aprangą, megztinis arba suknelė, jaučiate, kad tai iš tiesų jus šaukia. Svarstote, kas paskatina klientą įžengti pro duris ir patekti į persirengimo kabiną? Mados rinkodara, mados prekių pristatymas arba, greičiausiai, abu šie dalykai. Mados rinkodara ir mados prekių reklama yra dvi tos pačios bendros strategijos, skatinančios žmones pirkti iš jūsų, dalys drabužiai, avalynė ir (arba) aksesuarai.
Galbūt jau žinote, kad mados rinkodara – tai jūsų produktų reklama konkretiems vartotojams. Taigi, kas yra mados prekių prekyba? Tai drabužių pirkimo, demonstravimo ir vizualinio reklamavimo menas ir mokslas, ir tai labai priklauso nuo drabužio išdėstymo, kainos, kiekio ir laiko. Visa tai prisideda prie to magiško jausmo, kurį pirkėjams sukelia radus... tinkamas daiktas.
Mados prekių pardavinėjimas apima jūsų parduodamų produktų planavimą, pirkimą ir pateikimą parduotuvėje. Perskaitykite mūsų prekių pardavinėjimo vadovą, kad suteiktumėte savo parduotuvei unikalų charakterį ir pradžiugintumėte pirkėjus.
Įkvėpimo rinkimas
Daugeliui moteriškų drabužių mažmenininkų įtakos turi kiti prekių ženklai, todėl geriausia pradėti nuo jų įkvėpimo paieškos.
Įsitvirtinę konkurentai ir mažmenininkai gali būti puikus įkvėpimo šaltinis kuriant ar permąstant parduotuvės išdėstymą, prekybą parduotuvėse ir vitrinose, svetainės dizainą ir bendrą buvimą internete. Naudokite tai, kas jums patinka, palikite tai, kas ne, ir pritaikykite pagal tai, kas tinka jūsų verslui.
Taip pat galite pasisemti įkvėpimo iš savo parduotuvėje parduodamų prekių ženklų. Peržiūrėkite šias populiarių mados prekių ženklų gaminių nuotraukų pavyzdžius.
Socialinės žiniasklaidos platformos, tokios kaip „Pinterest“ ir „Instagram“, taip pat yra puikūs mados tendencijų informacijos ir vizualinio įkvėpimo šaltiniai, todėl galite planuoti pirkinius ir efektyviau pateikti savo produktus.
Būkite strateginiai savo mados rinkodaros ir prekybos srityje
Kai turėsite įkvėpimo ir idėjų, kur eiti, laikas rimtai pagalvoti apie mados rinkodaros ir prekybos strategiją.
Atlikti tikslinės grupės tyrimą.
Įsivaizduodami eilinį pirkėją, pagalvokite, kas jis yra. Užduokite sau tokius klausimus: kur dar jis apsiperka, kaip praleidžia laiką, kokie jo pomėgiai ir estetika, ką jis seka socialiniuose tinkluose ir kokių erdvių stengiasi vengti?
Sekite mados tendencijas, pavyzdžiui, pradėkite sekti mados industrijos įtakingas asmenybes.
Planuokite el. laiškus, socialinės žiniasklaidos ir reklamines kampanijas pagal sezonus, šventes ir specialius įvykius.
Numatykite ir suplanuokite savo apsipirkimo poreikius moteriškų drabužių didmeninėje prekyboje.
Papasakokite vizualinę istoriją su savo prekėmis
Prieš imdamiesi vizualinio prekių išdėstymo, užduokite sau keletą klausimų, kad užtikrintumėte darnų vizualinį pasakojimą.Pradžiai, kaip geriausiai pristatyti drabužius savo parduotuvėje, kad jie sudomintų klientus? Kokį stilių, estetiką ir siekius galite sužadinti savo ekspozicijomis? Štai keletas idėjų, kurias galite išbandyti:
Leiskite manekenams ir pardavėjams dėvėti jūsų parduodamus drabužius
Derinkite aksesuarus su garderobo elementais, kad įkvėptumėte savo aprangos pasirinkimus
Kryžminis prekių išdėstymas yra vienas efektyviausių būdų padidinti pardavimus. Pavyzdžiui, sukurkite sezoninį moterišką įvaizdį, priderindami suknelę prie rankinės, batų, papuošalų ir palto ar lengvos striukės iš dabartinės kolekcijos. Šių elementų atnaujinimas yra vienas iš paprasčiausių būdų atnaujinti savo vizualinę prekių išdėstymo schemą ir įkvėpti klientus pirkti daugiau.
Sukurkite akį traukiančius vitrininius langus, kad pritrauktumėte klientus
Jūsų vitrinos sukuria pirmąjį įspūdį naujiems klientams ir primena ankstesniems klientams, kas jiems patinka jūsų prekės ženkle. Jos taip pat gali informuoti praeivius apie specialius išpardavimus, nuolaidas ir renginius.
Apsvarstykite spalvų pasirinkimus, apšvietimą ir norimą vizualinį identitetą. Kurdami vitrinas, turėtumėte sukurti darnią medijos istoriją. internetu ir parduotuvėse, bet tai taip pat vieta eksperimentuoti ir smagiai praleisti laiką.
Su šiuo įkvėpimu, pats laikas apsilankyti moteriškų drabužių didmenininkai ir įsigykite naujų kolekcijų, kurios padės jums sukurti patrauklesnę vizualinę istoriją jūsų parduotuvėje.
