Pirkdami naujus drabužius ir išėjus iš parduotuvės jausmas, kad išleidote milijoną dolerių naujiems drabužiams, yra kažkas įdomaus. Kartais, kai vitrinoje pamatai tinkamą, jaukią vietą megztinis arba suknelę, jaučiate, kad tai tikrai vadinasi jūsų vardu. Įdomu, kas priverčia klientą įeiti pro duris ir įeiti į kabiną? Mados rinkodara, mados prekyba arba greičiausiai abu. Mados rinkodara ir mados prekyba yra dvi tos pačios bendros strategijos, dėl kurios žmonės nori pirkti iš jūsų, dalys drabužius, batus ir (arba) aksesuarus.
Galbūt jau žinote, kad mados rinkodara yra jūsų produktų reklamavimas konkretiems vartotojams. Taigi, kas yra mados prekyba? Tai drabužių pirkimo, demonstravimo ir vizualinio reklamavimo menas ir mokslas, kuris labai priklauso nuo drabužių vietos, kainos, kiekio ir laiko. Visa tai sukuria stebuklingą jausmą pirkėjams, kai jie randa tinkamas dalykas.
Mados prekyba apima faktinių produktų, kuriuos parduodate savo parduotuvėje, planavimą, pirkimą ir pateikimą. Perskaitykite prekybos vadovą, kad suteiktumėte savo parduotuvei unikalumo ir pradžiugintumėte pirkėjus.
Surinkite įkvėpimą
Daugeliui moteriškų drabužių mažmenininkų įtakos turi kiti prekių ženklai, todėl pravartu pradėti nuo jų įkvėpimo.
Įsikūrę konkurentai ir mažmenininkai gali būti puikus įkvėpimas kuriant arba pergalvojant parduotuvės išdėstymą, parduotuvės ir vitrinų ekranus, svetainės dizainą ir bendrą buvimą internete. Naudokite tai, kas jums patinka, palikite tai, kas jums nepatinka, ir tinkinkite pagal tai, kas naudinga jūsų verslui.
Taip pat galite pasisemti įkvėpimo iš prekių ženklų, kuriuos turite savo parduotuvėje. Peržiūrėkite šias populiarių mados prekių ženklų produktų nuotraukas
Socialinė žiniasklaida ir tokios platformos kaip „Pinterest“ ir „Instagram“ taip pat yra puikūs mados tendencijų informacijos ir vizualinio įkvėpimo šaltiniai, todėl galite efektyviau planuoti pirkinius ir rodyti produktus.
Laikykitės strateginio požiūrio į mados rinkodarą ir prekybą
Kai tik turėsite įkvėpimo ir idėjų, kur eiti, laikas rimtai įsitraukti į savo mados rinkodaros ir prekybos strategiją.
Atlikti tikslinės grupės tyrimą.
Kai įsivaizduojate paprastą pirkėją, pagalvokite, kas jie yra. Užduokite sau tokius klausimus: kur dar ji apsiperka, kaip leidžia laiką, kokie jos pomėgiai ir estetika, ką ji seka socialiniuose tinkluose ir kokių erdvių stengiasi vengti?
Sekite mados tendencijas, pvz., pradėkite sekti mados industrijos įtakingus asmenis.
Suplanuokite savo el. paštą ar socialinę žiniasklaidą ir reklamas pagal sezonus, šventes ir specialius įvykius.
Numatykite ir suplanuokite savo apsipirkimo poreikius moteriškų drabužių didmeninėje prekyboje.
Papasakokite vaizdinę istoriją su savo prekėmis
Prieš imdamiesi veiksmų dėl vizualinės prekybos, užduokite sau kelis klausimus, kad užtikrintumėte darnią vaizdinę istoriją.Pirmiausia, koks yra geriausias būdas pristatyti drabužius savo parduotuvėje, kad sudomintų klientus? Kokį stilių, estetiką, siekius galite sukelti savo ekranais? Štai keletas idėjų, kurias reikia išbandyti:
Tegul manekenės ir pardavėjai vilki jūsų parduodamus drabužius
Derinkite priedus su drabužių spintos elementais, kad įkvėptumėte savo aprangos pasirinkimą
Kryžminis prekyba yra vienas iš efektyviausių būdų padidinti pardavimą. Pavyzdžiui, sukurkite sezoninį moterišką įvaizdį, suknelę derindami su rankine, batais, papuošalais ir paltu ar lengvu švarkeliu iš dabartinės kolekcijos. Šių elementų atnaujinimas yra vienas iš paprasčiausių būdų atnaujinti vaizdinės prekybos schemą ir įkvėpti klientus papildomai pirkti.
Kurkite akį traukiančius vitrinas, kad pritrauktumėte klientų
Parduotuvės ekranai daro pirmąjį įspūdį naujiems klientams ir primena ankstesniems klientams, ką jie mėgsta jūsų prekės ženkle. Jie taip pat gali informuoti praeivius apie specialius išpardavimus, nuolaidas ir renginius.
Apsvarstykite spalvų pasirinkimą, apšvietimą ir vizualinės tapatybės tipą, kurį norite pavaizduoti. Kurdami vitrinas norėsite sukurti nuoseklią žiniasklaidos istoriją. internete ir parduotuvėse, tačiau tai yra ir eksperimentavimo bei pramogų vieta.
Su šiuo įkvėpimu, tai puikus laikas apsilankyti moteriškų drabužių didmenininkai ir įsigyti naujų kolekcijų, kurios padės sukurti patrauklesnę vaizdinę istoriją jūsų parduotuvėje.
