Detalių galia madoje
Drabužių pramonėje sakoma, kad velnias slypi detalėse – ir kalbant apie drabužių pardavimą, šis posakis yra 100 % teisingas. Net ir paprasčiausias suknelė gali tapti unikalus, jei prie jo pridėsime tinkamą diržą, šaliką ar krepšį.
Parduotuvių savininkams aksesuarai yra ne tik papildoma prekė kliento krepšelyje, bet ir įrankis, padidinantis viso stiliaus patrauklumą pirkėjo akimis.
1. Diržas – mažas aksesuaras, didelis efektas
Diržas gali visiškai pakeisti aprangos charakterį:
-
Marškinių suknelėje ji pabrėžia liemenį ir suteikia elegancijos.
-
Tai suteikia madingą akcentą kostiumo komplektui.
-
Į megztinis Stilius apsaugo nuo silueto proporcijų praradimo.
💡 Parodos idėja: ant manekeno kategorijoje Suknelės pridėkite kontrastingos spalvos diržą – jis iš karto pritrauks klientės dėmesį.
2. Šalikai – detalė, suteikianti charakterio
Šalikai grįžta į madą – ir įvairiais būdais:
-
Surišama aplink kaklą retro stiliumi.
-
Kaip krepšio puošmena.
-
Įpinta į plaukus arba kaip galvos juosta.
💡 Pardavimų patarimas: kategorijoje megztiniai arba Rinkiniai Aprangą derinkite su prie drabužių atspalvio derančia spalva – darnus įvaizdis atrodo prabangiai.
3. Rankinės – nepakeičiamas stiliaus elementas
Nors ir LaBalancia Orientuojamės į drabužius, bet verta rankines siūlyti ir parduotuvėse arba bent jau panaudoti jas ekspozicijoje.
-
Maži krepšiai-nešiotuvės – puikiai tinka kasdienėms suknelėms.
-
Pirkinių krepšiai – praktiški prie laisvalaikio aprangos.
-
Sankabos rankinės – jos suteikia vakarinėms progoms elegancijos.
💡 Kryžminio pardavimo idėja: dovanų krepšiai su drabužiais iš šios kategorijos Sijonai/Kelnės kartu su švarku – tai jau paruoštas „darbinis“ įvaizdis.
4. Kaip aksesuarai veikia pirkimo sprendimus?
-
Jie padidina vidutinę krepšelio vertę – klientas dažnai perka priedą „retkarčiais“.
-
Jie siūlo jau paruoštus stilius – ir tai sutrumpina sprendimų priėmimo procesą.
-
Jie kuria butiko įvaizdį – kaip vieta, kur galima susidėti visą aprangą.
5. Priedų demonstravimas parduotuvėlė
-
Padėkite juos arti drabužių, su kuriais jie sukuria darnų stilių.
-
Pakabinkite diržus ir šalikus tiesiai ant manekenų.
-
Sukurkite „aksesuarų kampelį“ – klientai mielai jį aplankys įsigiję pagrindinį drabužį.
Parduodančios detalės
Aksesuarai yra mažas elementas, bet galingas pardavimo įrankis. Tinkamai parinkti jie gali padidinti drabužių patrauklumą ir įtikinti klientus įsigyti visą komplektą.
Užsakant sukneles, megztinius, komplektus ir kelnes iš LaBalancia, įsitikinkite, kad jūsų parduotuvėlėje visada yra paruoštų aksesuarų pasiūlymų, kurie „pagyvins“ bet kokį stilių.
👉 Patikrinkite Suknelės, megztiniai, Rinkiniai ir Sijonai/Kelnės – kurti įvaizdžius, kurie parduodami kaip rinkinys.
