Augusztus az utolsó pillanat a nyári akciók hatékony lebonyolítására. Ez egy kulcsfontosságú pillanat a kiskereskedelmi naptárban is, amely lehetővé teszi, hogy megszabaduljon a szezonális áruktól, és felkészüljön az őszi és téli kollekciókra. Egy megfelelő értékesítési stratégia ebben az időszakban jelentősen befolyásolhatja a készletáramlást, az értékesítési eredményeket és a vásárlói hűséget.
Ebben a cikkben elmondjuk, hogyan kezelheti hatékonyan augusztusi leárazását, mely termékeket érdemes leárazni, és hogyan válthat zökkenőmentesen az új termékek értékesítésére. nagykereskedő.
1. Miért augusztus az utolsó pillanat a nyári leárazásokra?
Augusztus az az időszak, amikor a vásárlók még mindig arra koncentrálnak, nyári, de ugyanakkor elkezdenek gondolkodni az iskolába, a munkába és az őszi bevásárlásba való visszatérésen. Ez egy átmeneti hónap – tökéletes arra, hogy kihasználjuk a nyári szezon utolsó pillanatait, és felkészüljünk az akciók következő szakaszára.
Az értékesítés szeptemberre halasztása elavult áruk felhalmozódását, az érdeklődés csökkenését és nagyobb kedvezmények szükségességét kockáztatja. Augusztus továbbra is lehetőséget kínál a jó haszonkulcsokra, a dinamikus forgalomra és a pozitív vásárlási élmény kialakítására.
2. Mit érdemes leárazni – avagy hogyan válasszunk termékeket az augusztusi leárazásra?
✅ Szezonális és trendi termékek:
-
Fürdőruhák, papucsok, napszemüvegek, kalapok
-
Nyári ruhák (rövidnadrágok, ruhák, felsők, pólók)
-
Strand- és piknikkiegészítők
-
Túra- és kempingfelszerelés
✅ Kiemelkedő áruk:
-
Nem a várt módon eladott termékek
-
Kollekciók az előző szezonokból
-
Hiányos vagy szokatlan méretek színek
✅ Lejárati dátummal rendelkező áruk (pl. kozmetikumok, szezonális élelmiszerek)
A leárazásoknak szelektívnek és átgondoltnak kell lenniük. Ahelyett, hogy mindent leáraznánk, érdemes elemezni az értékesítési adatokat, a készletet és a keresletet.
3. Hogyan árazzunk túl anélkül, hogy veszítsünk? Árazási stratégiák
🔹 Küszöbérték-kedvezmények (pl. -30%, -50%, -70%)
A kedvezmény fokozatos, heti növelése arra ösztönzi a vásárlókat, hogy gyorsabb vásárlási döntéseket hozzanak.
🔹 Csomagok és szettek
A termékek (pl. ruha + papucs) kombinálása és alacsonyabb áron történő szettként történő kínálata a kosár értékének növelésére szolgál.
🔹 Ideiglenes promóciók (villám akciók)
Az időhöz kötött kedvezmények, például a „csak hétvégére érvényesek”, fokozzák a sürgősség érzetét.
🔹 Hűségprogram
Különleges kedvezmények csak törzsvásárlóknak – kapcsolatokat építenek és ösztönzik a visszatérést.
🔹 Többcsatornás értékesítés
Kombinálja az online és offline promóciókat, lehetővé téve a vásárlók számára, hogy a számukra legkényelmesebb helyen vásárolhassanak.
4. Hogyan kommunikáljuk az értékesítést? Hatékony marketing
Egy jó promóció nem csak a kedvezményekről szól, hanem mindenekelőtt a kommunikációról. Használj több csatornát:
-
Hírlevél – küldjön egy dedikált levelezési kampányt az „Utolsó esély a nyári ajánlatokra!” szlogennel.
-
Közösségi média – közzétenni akciós termékek fotóit, élő show-kat szervezni, bemutatni a legkeresettebb termékeket
-
Bannerek az üzletben – egyértelmű %-os kedvezményjelölések és akciós zónák
-
E-áruház kezdőlapja – csúszka vagy banner, amely a dedikált „KIÁRUSÍTÁS” részleghez vezet
5. Mi a következő lépés? Új nagykereskedelmi választék az őszi szezon beharangozására
A nyári kollekciók leárazása nemcsak az áruktól való megszabadulásról szól – hanem arról is, előkészíti a terepet az új dolgoknak.
➡️ Mit érdemes most megvalósítani?
-
Kora őszi ruházat: könnyű pulóverek, melegítőfelsők, melegítők, átmeneti dzsekik
-
Sport- és hétköznapi lábbelik: tornacipők, bokacsizmák
-
Vissza az iskolába kiegészítők: hátizsákok, táskák, iskolaszerek
-
Nyár utáni ápoló kozmetikumokRegeneráló maszkok, C-vitaminos termékek, balzsamok
A nagykereskedőktől érkező megrendeléseket előre kell megtervezni. Érdemes figyelemmel kísérni a beszállítók új termékeit, és dinamikusan reagálni. Jó ötlet lehet egy mikrokollekciót összeállítani „őszi előtti” stílusban – egy átmeneti stílusban, amely ötvözi a kényelmet és a divatot.
6. Összefoglalás – Az augusztusi leárazás aranyszabályai
🔸 Ne várj szeptemberig – Augusztus az utolsó pillanat a jó értékesítési eredményekre
🔸 Adatok elemzése – az értékesítés vezéreljen, ne az érzelmek
🔸 Bölcsen túlbecsülni – egyensúlyt tartani a vonzerő és a jövedelmezőség között
🔸 Hatékony promóció – több csatornán keresztüli kommunikáció biztosítása
🔸 Új dolgok megvalósítása – zökkenőmentes átmenet nyárból őszbe
Egy jól lebonyolított augusztusi leárazás nemcsak felszabadítja a készletet, hanem új fejezetet nyit az értékesítésben is – tele friss trendekkel, inspirációval és növekvő ügyféligényekkel. Győződjön meg róla, hogy őszi kínálata már most látható – mielőtt a versenytársai megtennék.
