A részletek ereje a divatban
A ruhaiparban azt mondják, hogy az ördög a részletekben rejlik – és a ruhaértékesítés esetében ez a mondás 100%-ig igaz. Még a legegyszerűbb is ruha egyedivé válhat, ha a megfelelő övet, sálat vagy táskát hozzáadjuk hozzá.
A butiktulajdonosok számára a kiegészítők nemcsak egy plusz terméket jelentenek a vásárló kosarában, hanem egy eszköz a teljes stílus vonzerejének növelésére a vevő szemében.
1. Öv – egy apró kiegészítő, nagy hatás
Egy öv teljesen megváltoztathatja egy ruhadarab jellegét:
-
Ingruhában kiemeli a derekat és eleganciát kölcsönöz.
-
Divatos kiegészítője lehet egy öltönynek.
-
BE pulóver A stílus megakadályozza a sziluett arányainak elvesztését.
💡 Kiállítási ötlet: egy próbababán a kategóriában Ruhák adj hozzá egy kontrasztos színű övet – azonnal magára vonzza a vásárló figyelmét.
2. Sálak – egy karaktert adó részlet
A sálak újra divatba jönnek – és sokféle alkalmazásban:
-
Retro stílusban nyakba köthető.
-
Táska díszként.
-
Hajba szőve vagy fejpántként.
💡 Értékesítési tipp: a kategóriában pulóverek vagy szettek A szetteket olyan sállal mutasd be, amelynek színe passzol a ruhadarab árnyalatához – egy egységes megjelenés luxusnak tűnik.
3. Kézitáskák – a stílus nélkülözhetetlen eleme
Bár a LaBalancia Mi a ruházatra összpontosítunk, de érdemes butikokban is kínálni kézitáskákat, vagy legalábbis a kirakatban használni őket.
-
Kis válltáskák – tökéletesek mindennapi viseletre.
-
Bevásárlótáskák – praktikusak hétköznapi öltözékekben.
-
Clutch táskák – eleganciát visznek az esti alkalmakra.
💡 Keresztértékesítési ötlet: ajándéktáskák ruhákkal a kategóriából Szoknyák/Nadrágok egy kabáttal kiegészítve – ez egy kész „munkás” megjelenés.
4. Hogyan befolyásolják a kiegészítők a vásárlási döntéseket?
-
Növelik az átlagos kosárértéket – a vásárló gyakran „alkalmanként” vásárol kiegészítést.
-
Kész stílusokat javasolnak – és ez lerövidíti a döntéshozatali folyamatot.
-
Ők építik a butik imázsát – olyan helyként, ahol egy komplett szettet lehet összeállítani.
5. Kiegészítők megjelenítése butik
-
Helyezd őket olyan ruhák közelébe, amelyekkel koherens stílust alkotnak.
-
Akassza az öveket és sálakat közvetlenül a próbababákra.
-
Hozz létre egy „kiegészítő sarkot” – a vásárlók örömmel látogatják majd meg, miután megvásárolták a fő ruhadarabot.
Eladó részletek
A kiegészítők apró elemek, de hatékony értékesítési eszközök. Megfelelő kiválasztással fokozhatják a ruhadarabok vonzerejét, és meggyőzhetik a vásárlókat a teljes szett megvásárlásáról.
Ruhák, pulóverek, szettek és nadrágok rendelése esetén LaBalancia, győződj meg róla, hogy a butikodban mindig vannak kész kiegészítőjavaslatok, amelyek "feldobják" bármilyen stílust.
👉 Ellenőrzés Ruhák, pulóverek, szettek és Szoknyák/Nadrágok – olyan megjelenéseket építs, amelyek szettként is eladhatók.
