August on viimane aeg suviste allahindluste tõhusaks läbiviimiseks. See on ka jaemüügikalendris võtmetähtsusega hetk, mis võimaldab teil nii hooajalisest kaubast lahti saada kui ka sügis- ja talvekollektsioonideks valmistuda. Õige müügistrateegia sel perioodil võib oluliselt mõjutada laoseisu, müügitulemusi ja klientide lojaalsust.
Selles artiklis räägime teile, kuidas oma augustikuist müüki tõhusalt hallata, milliseid tooteid tasub allahindlusega teha ja kuidas sujuvalt uute toodete müügile üle minna. hulgimüüja.
1. Miks on august suviste allahindluste viimane hetk?
August on aeg, mil kliendid on endiselt vaimselt keskendunud suvi, aga samal ajal hakkavad nad mõtlema kooli, tööle ja sügiseste ostude juurde naasmisele. See on üleminekukuu – ideaalne suvehooaja viimaste hetkede ärakasutamiseks ja järgmiseks allahindluste etapiks valmistumiseks.
Müügi edasilükkamine septembrisse võib kaasa tuua aegunud kauba kuhjumise, huvi vähenemise ja vajaduse suuremate allahindluste järele. August pakub siiski võimalust headeks marginaalideks, dünaamiliseks käibeks ja positiivse ostukogemuse loomiseks.
2. Mida allahinnata – või kuidas valida tooteid augustikuu allahindluseks?
✅ Hooajalised ja trendikad tooted:
-
Ujumisriided, plätud, päikeseprillid, mütsid
-
Suveriided (lühikesed püksid, kleidid, topid, T-särgid)
-
Ranna- ja piknikutarvikud
-
Matka- ja telkimisvarustus
✅ Silmapaistvad kaubad:
-
Tooted, mis ei müünud ootuspäraselt
-
Eelmiste hooaegade kollektsioonid
-
Mittetäielikud või ebatavalised suurused värvid
✅ Kaubad, millel on aegumiskuupäev (nt kosmeetika, hooajaline toit)
Allahindluste puhul tuleks olla valikuline ja läbimõeldud. Kõige allahindluse asemel tasub analüüsida müügiandmeid, laoseisu ja nõudlust.
3. Kuidas üle hinnata ilma kaotamata? Hinnastrateegiad
🔹 Lävihinnaalandused (nt -30%, -50%, -70%)
Iga nädal järk-järgult suurendatav allahindlus motiveerib kliente kiiremini ostuotsuseid tegema.
🔹 Paketid ja komplektid
Toodete (nt kleit + plätud) kombineerimine ja komplektina madalama hinnaga pakkumine on viis ostukorvi väärtuse suurendamiseks.
🔹 Ajutised kampaaniad (välgimüük)
Ajaliselt piiratud allahindlused, näiteks „ainult nädalavahetusel”, suurendavad pakilisustunnet.
🔹 Lojaalsusprogramm
Erisoodustused ainult püsiklientidele – need loovad suhteid ja julgustavad korduvkülastusi.
🔹 Mitmekanaliline müük
Kombineeri veebi- ja tavapakkumisi, võimaldades klientidel osta sealt, kus neile kõige mugavam on.
4. Kuidas müüki edastada? Tõhus turundus
Hea reklaam ei seisne ainult allahindlustes, vaid ennekõike suhtluses. Kasutage mitut kanalit:
-
Uudiskiri – saatke spetsiaalne meilikampaania loosungiga "Viimane võimalus suvepakkumisteks!"
-
Sotsiaalmeedia – avaldada soodushinnaga toodete fotosid, korraldada otseülekandeid, näidata menukaupu
-
Bännerid poes – selged allahindluste protsendimärgised ja müügitsoonid
-
E-poe avaleht – liugur või bänner, mis viib spetsiaalsesse jaotisse „ALLAHINDLUS“
5. Mis edasi? Uus hulgimüügivalik kuulutab sügishooaja algust
Suvekollektsioonide müük ei seisne ainult kaubast vabanemises – see on ka pinnase ettevalmistamine uuteks asjadeks.
➡️ Mida tasub kohe ellu viia?
-
Varasügisesed riided: kerged kampsunid, dressipluusid, dressipüksid, üleminekujakid
-
Spordi- ja vabaajajalatsid: tossud, poolsaapad
-
Koolimineku aksessuaarid: seljakotid, kotid, koolivahendid
-
Suvejärgne hoolduskosmeetika: taastavad maskid, C-vitamiini tooted, palsamid
Hulgimüüjatelt tellimine tuleks ette planeerida. Tarnijate uusi tooteid tasub jälgida ja dünaamiliselt reageerida. Hea samm oleks koostada mikrokollektsioon "sügise-eelses" stiilis – see on üleminekustiil, mis ühendab mugavuse ja moe.
6. Kokkuvõte – augusti soodusmüügi kuldreeglid
🔸 Ära oota septembrini – August on viimane hetk heade müügitulemuste saavutamiseks
🔸 Andmete analüüsimine – juhindu müügist, mitte emotsioonidest
🔸 Ülehinda targalt – säilitada tasakaal atraktiivsuse ja kasumlikkuse vahel
🔸 Edendada tõhusalt – tagada suhtlus mitme kanali kaudu
🔸 Rakenda uusi asju – sujuv üleminek suvest sügisesse
Hästi läbi viidud augustikuine allahindlus mitte ainult ei vabasta laoseisu, vaid avab ka müügis uue peatüki – täis värskeid trende, inspiratsiooni ja kasvavaid klientide vajadusi. Veendu, et sinu sügispakkumised on nähtavad juba praegu – enne, kui su konkurendid seda teevad.
