Enamikus butiikides on kleidid vaateaknal pilgupüüdjad, kuid kui vaadata keskmist ostukorvi väärtust ja käivet, selgub sageli, et kõige rohkem käivet teeb teine ​​kategooria: komplektid. Kaheosaline komplekt müüakse ühe tootena ja klient lahkub tervikliku riietusega – pole vaja mõelda, millega seda kombineerida. Poeomaniku jaoks tähendab see lihtsamat müüki ja suuremat kviitungiväärtust sama arvu klientide puhul.

Allpool on praktiline ülevaade sellest, miks tasub komplekte oma pakkumise alustalana käsitleda ja kuidas hulgiostu planeerida nii, et eelarvet mitte külmutada.

Miks komplekt müüb paremini kui kaks eraldi eset

Komplekt lahendab poes kõige levinuma kliendiprobleemi: "Ma ei tea, mis sellega sobib." Kui pealsed ja alumised osad on koos disainitud, on ostuotsuse tegemine kiirem ja müüte kaks toodet ühe tehinguga. See suurendab otseselt keskmist ostukorvi väärtust ilma, et peaksite poes rohkem ringi liikuma.

Teine eelis on visuaalne. Komplekt näeb suurepärane välja riidepuul, mannekeenil ja sotsiaalmeedia fotol – üks pilt annab edasi kogu ilme. See tähendab, et sama kategooria sobib nii poes kui ka veebis. Kogu komplektide valiku leiate aadressilt naiste komplektide kollektsioon.

Kuidas komplektide varumist planeerida

Üksikute mudelite proovimise asemel tasub kaaluda komplekte oma ostuplaani alustalana ja sobitada ülejäänud pakkumised nendega. Lihtne eelarvejaotus toimib hästi:

• Vars (umbes 60%) — mitmekülgsed, aastaringsed komplektid mahedates värvides, mida on lihtne kombineerida ja täiendada. Need vastutavad stabiilse müügi eest.
• Hooaeg (umbes 30%) — aastaajaga tihedamalt seotud mudelid: soojemateks kuudeks kergemad kudumid ja viskoos, külmemateks kuudeks tihedama koega ja kordvelvetist kangad.
• Aktsent (umbes 10%) — üksikud, julgemad stiilid või värvid, mis loovad kuvandi ja köidavad tähelepanu, isegi kui need müüvad aeglasemalt.

See jaotus võimaldab meil pakkumist värskena hoida ilma riskita, et suurem osa eelarvest takerdub mudelitesse, millest on raske loobuda.

Suurus ja sobivus – vaikse tagastuse tegur

Komplekti puhul on sobivus olulisem kui üksiku eseme puhul, kuna klient hindab kogu eseme proportsioone. Seetõttu tasub tellimisel pöörata tähelepanu ühtsele Euroopa suuruste loetelule ja mudelite tegelikele mõõtudele. Euroopa suurustabelite järgi valmistatud komplekte tagastatakse harvemini, mis mõjutab otseselt kategooria kasumlikkust – iga tagastamine toob kaasa logistikakulusid ja külmutatud kaupade kulusid.

LaBalancia valmistab komplekte oma õmblustehases Poolas vastavalt Euroopa suurusstandarditele. See tähendab etteaimatavamat sobivust ja vähem suuruskaebusi butiigile, mis on komplektide puhul eriti oluline.

Komplekt ristmüügi lähtepunktina

Kui komplekt on riietuse alus, on kliendile lihtne pakkuda aksessuaari: pluusi jaki alla kandmiseks, teistsugust aluspükse sama topiga kandmiseks või üleriietust jahedamaks päevaks. See on loomulik ristmüük, mis ei tundu pealetükkiva müügina, kuna see tuleneb toote enda loogikast.

Hea harjumus on sobitada uusi rõivaid juba palju kasutatavate stiilidega. Inspiratsiooni, millised stiilid kõige paremini sobivad, leiad teistest. kõige sagedamini valitud mudelid — see on praktiline näpunäide oma ostukomplekti kokkupanekul.

Marginaal ja koostöömudel

Otse tootjalt ostetud komplektid annavad butiigile suurema kasumimarginaali kui kaubad, mis liiguvad läbi erinevate vahendajate. Lühem tarneahel ei puuduta ainult ostuhinda, vaid ka kiiremat juurdepääsu uutele stiilidele ja paremat kontrolli selle üle, mis tegelikult riiulile jõuab.Poe jaoks, mis soovib luua äratuntava pakkumise ja mitte lihtsalt suvalisi sortimente edasi müüa, on see oluline erinevus.

Samuti tasub meeles pidada, et tervikkomplekt edastab oma olemuselt väärtust – klient tajub seda läbimõeldud ettepanekuna, mitte kollektsioonina. See lihtsustab tervisliku marginaali säilitamist ilma kommunikatsioonis ainult hinnale tuginemata.

Millised stiilid ja värvid vahetuvad kõige kiiremini?

Praktikas müüakse kõige kiiremini läbi rõivad, mida klient suudab hõlpsasti ette kujutada kandmas mitmes erinevas olukorras. Mahedates ja mitmekülgsetes värvides – beež, grafiithall, sügavroheline, klassikaline must – komplekt sobib hästi nii tööle kui ka koosolekutele, suurendades sündmuste arvu, milleks klient ostu kaalub. Tugevalt mustrilised või väga hooajalistes värvides esemed võivad vaateaknal pilkupüüdvad olla, kuid need müüakse aeglasemalt läbi, seega on parem neid hoida pigem aktsentidena kui pakkumise keskmes.

Samuti on oluline eseme säilivusaeg. Klassikalise lõikega komplektid, mis on valmistatud heast kootud materjalist või velvetist, ei lähe ühe hooaja järel moest – neid saab hõlpsalt uuesti tellida, kui need regulaarselt vahelduvad. See lihtsustab mitmekihilise pakkumise loomist: alusena mõned läbiproovitud ja aastaringsed komplektid ning vahelduvad uued esemed, mis hoiavad väljapaneku värskena.

Komplektide puhul tasub kaaluda ka seda, kuidas need sobivad ülejäänud tootevalikuga. Komplekt, mille ülaosa saab müüa eraldi erineva alumise osaga ja alumist osa erineva pluusiga, toimib nii valmisriietusena kui ka edasiste kombinatsioonide ehituskivina. See „modulaarsus“ on kasumimarginaalide vaikne liitlane, kuna ühest hulgitellimusest saab rohkem müügivõimalusi.

Kust alustada

Kui alles hakkad oma poes rõivakollektsiooni looma, siis alusta mõne mitmekülgse, aastaringse ja ühtlase värvitooniga rõivaesemega, lisa tugevam hooajaline aktsent ja jälgi, mis müüb kõige kiiremini. See aitab sul järgmise tellimuse koostada tegelike müügiandmete, mitte kõhutunde põhjal.

Kas soovite näha hulgimüügi koostöö praeguseid mudeleid ja tingimusi? Loo B2B konto ja vaata hulgimüügi hinnakirja — pärast registreerimist saate juurdepääsu kõigile komplektidele ja teistele kategooriatele.