Novembri lõpp on aeg, mida paljud kliendid pikisilmi ootavad – must reede ja küberesmaspäev on saanud aasta üheks olulisemaks müügiperioodiks. Veebipoodide jaoks pole see mitte ainult võimalus tulu suurendada, vaid ka võimalus meelitada ligi uusi lojaalseid kliente. Selle perioodi potentsiaali täielikuks ärakasutamiseks tasub oma pakkumisi ja turundustegevusi hoolikalt planeerida.
1. Reklaamtoodete sortimendi analüüs ja valik
Esimene samm on pakkumise hoolikas läbivaatamine ja kategooriate väljaselgitamine, mis sobivad kampaaniate jaoks kõige paremini. Järgmised tooted on mustal reedel eriti populaarsed:
-
vabaaja ja elegantsed kleidid – ideaalsed eelseisvateks pühadeks,
-
kootud komplektid – sügis-talvehooaja kohustuslikud esemed,
-
dressipluusid ja jakid – praktilised ja alati ihaldusväärsed,
-
lisatarvikud lisaks põhiostudele.
Tasub ette valmistada komplekte, nt. kleit + kampsun või komplekt + lisatarvikud soodsama hinnaga – kliendid haaravad innukalt võimaluste järele, mis pakuvad neile terviklikku stiliseerimist.
2. Sobiv reklaamkommunikatsioon
Efektiivne müük Must reede Asi pole ainult allahindlustes, vaid ka selles, kuidas neist teavitatakse. Parimad viisid selleks on:
-
spetsiaalsed ribareklaamid ja vahekaardid veebipoes, nt „Musta reede pakkumised”
-
uudiskiri püsiklientidele mõeldud pakkumistega,
-
sotsiaalmeedia kampaaniad, mis näitavad kõige moodsamaid mudeleid soodushinnaga,
-
tagasiarvestus (loendamine reklaami alguseni), mis tekitab pinget ja köidab tähelepanu.
💡 Näpunäide: Veendu, et kampaaniareeglid on selged – klientidele meeldivad selged sõnumid: „Kõikidele kleitidele 20% allahindlust” või „Teisele tootele -50% allahindlust”.
3. Veebipoe ettevalmistamine
Enne Musta Reede saabumist veendu, et sinu e-pood on suurenenud liikluseks valmis. See on aeg, mil iga tehniline tõrge võib sulle tellimuse maksma minna. Kontrolli:
-
lehe laadimise kiirus,
-
tootekategooriate läbipaistvus,
-
ostuprotsessi lihtsus,
-
makse- ja tarnevõimaluste nähtavus.
Samuti tasub ette valmistada spetsiaalne kaart. "Must reede/küberesmaspäev"et kliendid leiaksid kõik soodushinnaga tooted hõlpsalt üles.
4. Ostukorvi väärtuse suurendamine
Must reede on suurepärane võimalus oma keskmise tellimuse väärtuse suurendamiseks. Kuidas saate seda teha?
-
Kasutamine ristmüük – kleidi ostmisel soovita kampsunit, vööd või ehteid.
-
Lisa valik allahindlus suuremate tellimuste puhul – nt „-15% ostudelt üle 300 Poola zlotti”.
-
Näita valmis stiilid – kliendid ostavad suurema tõenäosusega mitu toodet, kui nad näevad tervikkomplekti.
Must reede ja küberesmaspäev on sündmused, mis võivad teie veebipoe müüki märkimisväärselt suurendada – eeldusel, et lähenete neile strateegiliselt. Hästi kureeritud laoseis, läbipaistev kommunikatsioon, poe tehniline ettevalmistus ja ristmüügi oskuslik kasutamine tagavad, et kliendid naasevad teie juurde ka pärast soodusmüügihooaega.
Ehita oma pakkumine tugevatele toodetele – kleitidele, komplektidele, dressipluusidele ja jakkidele – ning kasuta ära hulgimüügipakkumist. LaBalancia pakkuda klientidele mudeleid, mis sel kuumal perioodil kõige paremini müüvad.
