Kleidid loovad butiigi kuvandi, aga just pluusid, särgid, topid teevadki vahet. Sagedamini ostetud, väiksema riskiga suurustes ja loomulikult omavahel sobitatud rõivad moodustavad kõige turvalisema ostukategooria. Kuidas luua nende ümber stabiilse aluse oma pakkumistele?
Miks pluusid on madala riskiga
Kolm põhjust. Esiteks, sisenemishind: klient, kes pole kleidi osas otsustanud, lahkub sageli pluusiga – see on esimese ostu sooritamise madalaim takistus. Teiseks, suuruste valik: topid on andestavamad kui alumised, seega on tagastusmäär struktuurilt madalam. Kolmandaks, hooajalisus: põhistiile müüakse aastaringselt; muutuvad ainult kangas ja varruka pikkus.
Kategooria struktuur: alus + mood
Tippkategoorias on tervislik suhe umbes 70% elementaarseid rõivaid (tavalised, neutraalsed värvid, hooajast hooaega korduvad stiilid) ja 30% moekaid rõivaid – trükimustriga, pitsiga, julgete detailidega. Elementaarsed rõivad loovad stabiilse leviku; mood köidab tähelepanu veebisaidil ja sotsiaalmeedias. Mõlemat tüüpi rõivaid leiate meie veebilehelt. pluusikollektsioon.
Kangas määrab hinna, mida saate küsida
Tippkategoorias on keskmise ja hea kanga vahe nähtav palja silmaga – ja proovides katsudes. Kvaliteetne viskoos, sertifitseeritud puuvill või linasegu võimaldavad butiigil kaitsta kõrgemat jaehinda. Õhukeste ja heledate pluuside puhul kontrollige läbipaistmatust – samadel põhjustel nagu kleitide puhul.
Kapslid suurendavad vastuvõttu
Pluus harva lahkub poest üksi. Planeeri oma ostlemine nii, et igal ülaosal oleks oma alumine osa ja kattev osa: pluus + seelik + dressipluus või jakk samast värvivalikust. Kapslikujuline väljapanek suurendab keskmist kviitungi väärtust ilma igasuguste müügitehnikateta – klient näeb lihtsalt valmiskomplekti.
Mäeordu kalender
Kategooria rütm: veebruar-märts kevadeks mõeldud kergete kangaste ja lühikeste varrukatega rõivaste jaoks; juuni-juuli septembri esimeste tellimuste jaoks (pikemad varrukad, raskemad kangad); oktoober pühadehooajaks mõeldud toppide ja elegantsete pluuside jaoks. Toppide tellimus vahetub kiiresti, seega tellige väikeste partiidena iga 2-3 nädala tagant ühe suure tellimuse asemel.
Kokkuvõte
Pluusid on kategooria, kus butiigid saavad oma kliente madalaima hinnaga harida: kiire käive, vähe tagastusi ja uute esemete lihtne testimine. Kui laiendate või värskendate oma mägirõivaste pakkumisi, loo B2B konto LaBalancias ja vaadake hulgihindadega saadaolevaid stiile.
