Τα φορέματα είναι συχνά η νούμερο ένα κατηγορία στις μπουτίκ γυναικείας μόδας: δημιουργούν επισκεψιμότητα, δείχνουν όμορφα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και έχουν υψηλή αξία στο καλάθι αγορών. Αλλά είναι επίσης η κατηγορία όπου είναι πιο εύκολο να περιορίσετε τον προϋπολογισμό σας σε στυλ που δεν θα εξαντληθούν. Παρακάτω, ένας πρακτικός τρόπος για να προγραμματίσετε τις αγορές φορεμάτων σας σε έναν διαδικτυακό χονδρέμπορο—χωρίς να χρειάζεται να κάνετε εικασίες.

Ο κανόνας 60/30/10

Μια αποδεδειγμένη κατανομή του προϋπολογισμού για φορέματα: 60% για ασφαλή στυλ (στυλ και χρώματα που πάντα πουλάνε), 30% για εποχιακές τάσεις και 10% για πειραματισμούς. Με αυτόν τον τρόπο, ακόμη και ένα λανθασμένο πείραμα δεν θα εκτροχιάσει τα μηνιαία σας αποτελέσματα και μπορείτε να μάθετε συστηματικά τα γούστα των πελατών σας.

Διαβάστε τα δεδομένα, όχι τη διαίσθησή σας

Πριν ανοίξετε τον κατάλογο χονδρικής φορέματα, Ανοίξτε τα δικά σας στατιστικά στοιχεία: ποια στυλ είχαν τις υψηλότερες πωλήσεις και ποια είχαν το υψηλότερο ποσοστό επιστροφών; Οι επιστροφές σε φορέματα συνήθως προκαλούνται από προβλήματα μεγέθους ή από το γεγονός ότι το ύφασμα είναι διαφανές στις φωτογραφίες—και τα δύο μπορούν να εξαλειφθούν με καλύτερη επιλογή προμηθευτών και στυλ. Μια λίστα είναι επίσης χρήσιμη. χονδρικής πώλησης μπεστ σέλερ: δείχνει τι παραγγέλνουν στην πραγματικότητα άλλες μπουτίκ.

Μέγεθος: σειρά καμπύλη, όχι ευθεία

Ένα συνηθισμένο λάθος: ο ίδιος αριθμός από κάθε μέγεθος. Οι πωλήσεις μεγεθών ακολουθούν μια καμπύλη—στις περισσότερες μπουτίκ, το μεσαίο (S/M, M/L) πωλείται 2-3 φορές πιο γρήγορα από τα εξωτερικά μεγέθη. Για τα καθολικά μεγέθη που κατασκευάζονται στην Πολωνία, ένα ασφαλές σημείο εκκίνησης είναι η αναλογία 1:2:2:1 ή μια δοκιμαστική παραγγελία με προσαρμογές μετά από δύο εβδομάδες.

Ημερολόγιο εποχιακών ενδυμάτων

Τα φορέματα ζουν σύμφωνα με το ημερολόγιο: Ιανουάριος-Φεβρουάριος φέρνει παραγγελίες για ανοιξιάτικα στυλ, Μάρτιος-Μάιος για την Πρώτη Κοινωνία και την περίοδο των γάμων (κομψά στυλ), Ιούνιος-Αύγουστος για ελαφριά υφάσματα και σχέδια, Σεπτέμβριος ανοίγει πλεκτά και μακριά μανίκια, και Νοέμβριος-Δεκέμβριος για φορέματα για τα Χριστούγεννα και την παραμονή της Πρωτοχρονιάς. Μια μπουτίκ που παραγγέλνει ένα μήνα νωρίτερα έχει πάντα τα προϊόντα όταν τα ψάχνουν οι πελάτες.

Μικρές παρτίδες, συχνές επαναπαραγγελίες

Ένας διαδικτυακός χονδρέμπορος με χαμηλό όριο παραγγελιών αντιστρέφει τον κλασικό κίνδυνο: αντί για μία μεγάλη αποστολή ανά σεζόν, αποστέλλονται μικρότερες παρτίδες κάθε δύο έως τρεις εβδομάδες, οι οποίες αναπληρώνονται με βάση τις πραγματικές πωλήσεις. Με την γρήγορη αποστολή από την αποθήκη του κατασκευαστή, οι επαναπαραγγελίες φτάνουν πριν εξαντληθεί το εναλλασσόμενο μοντέλο.

Περίληψη

Μια καλά οργανωμένη επιλογή φορεμάτων είναι ένα σύστημα: ένας προϋπολογισμός 60/30/10, μια καμπύλη μεγεθών αντί για επίπεδες ποσότητες και ένα εποχιακό ημερολόγιο εκ των προτέρων. Ο προμηθευτής κάνει τα υπόλοιπα— δημιουργήστε έναν λογαριασμό B2B, για να ελέγξετε την τρέχουσα προσφορά φορεμάτων με τιμές χονδρικής και χαμηλό όριο πρώτης παραγγελίας.