Υπάρχει κάτι το συναρπαστικό στο να αγοράζεις καινούρια ρούχα και να φεύγεις από το κατάστημα με την αίσθηση ότι ξόδεψες ένα εκατομμύριο δολάρια γι' αυτά. Μερικές φορές, όταν βλέπεις το σωστό, άνετο ντύσιμο στη βιτρίνα ενός καταστήματος, ζακέτα ή ένα φόρεμα, Νιώθεις σαν να σε φωνάζει πραγματικά. Αναρωτιέσαι τι κάνει έναν πελάτη να περάσει την πόρτα και να μπαίνει στο δοκιμαστήριο; Το μάρκετινγκ μόδας, το merchandising μόδας ή, πιθανότατα, και τα δύο. Μάρκετινγκ Μόδας και το fashion merchandising είναι δύο μέρη της ίδιας συνολικής στρατηγικής που κάνει τους ανθρώπους να θέλουν να αγοράσουν από εσάς ρούχα, παπούτσια ή/και αξεσουάρ.
Ίσως ήδη γνωρίζετε ότι το μάρκετινγκ μόδας αφορά τη διαφήμιση των προϊόντων σας σε συγκεκριμένους καταναλωτές. Τι είναι λοιπόν το fashion merchandising; Είναι η τέχνη και η επιστήμη της αγοράς, της προβολής και της οπτικής προώθησης ενδυμάτων και εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την τοποθέτηση, την τιμή, την ποσότητα και τον χρόνο του ενδύματος. Όλα αυτά συμβάλλουν σε αυτό το μαγικό συναίσθημα για τους αγοραστές όταν βρίσκουν... κατάλληλος πράγμα.
Το fashion merchandising περιλαμβάνει τον σχεδιασμό, την αγορά και την τοποθέτηση των προϊόντων που πουλάτε στο κατάστημά σας. Διαβάστε τον οδηγό μας για merchandising για να δώσετε στο κατάστημά σας έναν μοναδικό χαρακτήρα και να ενθουσιάσετε τους αγοραστές.
Συγκεντρώστε έμπνευση
Πολλές εταιρείες λιανικής πώλησης γυναικείων ενδυμάτων επηρεάζονται από άλλες μάρκες, επομένως είναι καλή ιδέα να ξεκινήσετε αναζητώντας έμπνευση σε αυτές.
Οι καθιερωμένοι ανταγωνιστές και οι λιανοπωλητές μπορούν να αποτελέσουν μεγάλη έμπνευση κατά τον σχεδιασμό ή την επανεξέταση της διάταξης του καταστήματός σας, των ενσωματωμένων στο κατάστημα και των βιτρινών σας, του σχεδιασμού της ιστοσελίδας σας και της συνολικής διαδικτυακής σας παρουσίας. Χρησιμοποιήστε ό,τι σας αρέσει, αφήστε ό,τι δεν σας αρέσει και προσαρμόστε τις προτιμήσεις σας ανάλογα με το τι έχει νόημα για την επιχείρησή σας.
Μπορείτε επίσης να αντλήσετε έμπνευση από τις μάρκες που διαθέτετε στο κατάστημά σας. Δείτε αυτές τις φωτογραφίες δειγμάτων προϊόντων από δημοφιλείς μάρκες μόδας.
Οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης όπως το Pinterest και το Instagram αποτελούν επίσης εξαιρετικές πηγές πληροφοριών για τις τάσεις της μόδας και οπτικής έμπνευσης, ώστε να μπορείτε να προγραμματίζετε τις αγορές σας και να προβάλλετε τα προϊόντα σας πιο αποτελεσματικά.
Να είστε στρατηγικοί στο μάρκετινγκ μόδας και το merchandising σας
Μόλις έχετε κάποια έμπνευση και ιδέες για το πού να πάτε, ήρθε η ώρα να ασχοληθείτε σοβαρά με τη στρατηγική μάρκετινγκ μόδας και merchandising.
Διεξαγωγή έρευνας για την ομάδα-στόχο.
Όταν φαντάζεστε τον μέσο αγοραστή, σκεφτείτε ποιος είναι. Κάντε στον εαυτό σας ερωτήσεις όπως: πού αλλού ψωνίζει, πώς περνάει τον χρόνο του, ποια είναι τα ενδιαφέροντά του και η αισθητική του, ποιους ακολουθεί στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ποιους χώρους προσπαθεί να αποφύγει;
Μείνετε ενημερωμένοι για τις τάσεις της μόδας, για παράδειγμα, αρχίστε να ακολουθείτε τους influencers της βιομηχανίας της μόδας.
Προγραμματίστε τα email ή τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τις προσφορές σας ανάλογα με τις εποχές, τις αργίες και τις ειδικές εκδηλώσεις.
Προβλέψτε και σχεδιάστε τις ανάγκες αγορών σας σε έναν χονδρέμπορο γυναικείων ενδυμάτων.
Πείτε μια οπτική ιστορία με τα εμπορεύματά σας
Πριν ασχοληθείτε με το οπτικό merchandising, κάντε στον εαυτό σας μερικές ερωτήσεις για να διασφαλίσετε μια συνεκτική οπτική ιστορία.Για να ξεκινήσετε, πώς μπορείτε να παρουσιάσετε καλύτερα τα ρούχα στο κατάστημά σας για να προσελκύσετε τους πελάτες; Τι στυλ, αισθητική και φιλοδοξίες μπορείτε να αποκαλύψετε μέσα από τις παρουσιάσεις σας; Ακολουθούν μερικές ιδέες για να δοκιμάσετε:
Αφήστε τα μανεκέν και τους πωλητές να φορούν τα ρούχα που πουλάτε
Συνδυάστε αξεσουάρ με κομμάτια της γκαρνταρόμπας σας για να εμπνευστείτε στις επιλογές σας για ντύσιμο
Το cross-merchandising είναι μια από τις πιο αποτελεσματικές τεχνικές για την αύξηση των πωλήσεων. Για παράδειγμα, δημιουργήστε μια εποχιακή γυναικεία εμφάνιση συνδυάζοντας ένα φόρεμα με μια τσάντα, παπούτσια, κοσμήματα και ένα παλτό ή ένα ελαφρύ μπουφάν από την τρέχουσα συλλογή. Η ανανέωση αυτών των στοιχείων είναι ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να ανανεώσετε το οπτικό σας σύστημα merchandising και να εμπνεύσετε τους πελάτες να κάνουν επιπλέον αγορές.
Δημιουργήστε εντυπωσιακές βιτρίνες για να προσελκύσετε πελάτες
Οι βιτρίνες σας κάνουν μια πρώτη εντύπωση στους νέους πελάτες και υπενθυμίζουν στους προηγούμενους πελάτες τι αγαπούν στην επωνυμία σας. Μπορούν επίσης να ενημερώνουν τους περαστικούς για ειδικές εκπτώσεις, προσφορές και εκδηλώσεις.
Λάβετε υπόψη τις επιλογές χρωμάτων, τον φωτισμό και τον τύπο οπτικής ταυτότητας που θέλετε να παρουσιάσετε. Όταν σχεδιάζετε τις βιτρίνες των καταστημάτων σας, θα πρέπει να δημιουργήσετε μια συνεκτική ιστορία στα μέσα ενημέρωσης. online και σε καταστήματα, αλλά είναι επίσης ένα μέρος για πειραματισμό και διασκέδαση.
Με αυτή την έμπνευση, είναι μια εξαιρετική στιγμή για να επισκεφθείτε χονδρέμποροι γυναικείων ενδυμάτων και αγοράστε νέες συλλογές που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια πιο ελκυστική οπτική ιστορία στο κατάστημά σας.
