Die Macht der Details in der Mode
In der Bekleidungsbranche sagt man, der Teufel steckt im Detail – und wenn es um den Verkauf von Kleidung geht, trifft dieses Sprichwort hundertprozentig zu. Selbst das einfachste Kleid kann außergewöhnlich werden, wenn man den richtigen Gürtel, Schal oder die richtige Handtasche dazu trägt.
Für Boutique-Besitzer sind Accessoires nicht nur ein zusätzliches Produkt im Einkaufswagen eines Kunden, sondern auch ein Mittel, um die Attraktivität des gesamten Outfits in den Augen des Käufers zu steigern .
1. Gürtel – ein kleines Accessoire, eine große Wirkung
Ein Gürtel kann den Charakter eines Outfits komplett verändern:
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In einem Hemdblusenkleid betont es die Taille und verleiht Eleganz.
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Es verleiht einem Anzugset einen modischen Akzent.
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Im Pullover -Stil verhindert es den Verlust der Silhouettenproportionen.
💡 Präsentationsidee: Ergänzen Sie die Schaufensterpuppe in der Kategorie „Kleider“ mit einem Gürtel in einer Kontrastfarbe – das wird die Aufmerksamkeit der Kunden sofort auf sich ziehen.
2. Schals – ein Detail, das Charakter verleiht
Schals kommen wieder in Mode – und das in verschiedenen Anwendungen:
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Im Retro-Stil um den Hals gebunden.
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Als Taschendekoration.
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Ins Haar eingewebt oder als Stirnband.
💡 Verkaufstipp: Präsentieren Sie in der Kategorie Pullover oder Sets Outfits mit einem Schal in einer Farbe, die zum Farbton der Kleidung passt – ein stimmiger Look wirkt luxuriös.
3. Handtaschen – ein unverzichtbares Styling-Element
Obwohl wir bei LaBalancia unseren Schwerpunkt auf Kleidung legen, lohnt es sich, auch Handtaschen in Boutiquen anzubieten oder zumindest in der Auslage zu verwenden.
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Kleine Messenger Bags – perfekt für Alltagskleidung.
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Shopper-Taschen – praktisch im Casual-Outfit.
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Clutch-Taschen – sie verleihen abendlichen Anlässen Eleganz.
💡 Cross-Selling-Idee: Präsentieren Sie Taschen mit Kleidung aus der Kategorie Röcke/Hosen zusammen mit einer Jacke – fertig ist der „Work“-Look.
4. Wie beeinflussen Accessoires die Kaufentscheidung?
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Sie erhöhen den durchschnittlichen Warenkorbwert – der Kunde kauft oft „bei Gelegenheit“ noch etwas dazu.
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Sie schlagen vorgefertigte Styles vor – das verkürzt den Entscheidungsprozess.
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Sie prägen das Image der Boutique – als Ort, an dem man ein komplettes Outfit zusammenstellen kann.
5. Zubehör-Ausstellung in der Boutique
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Platzieren Sie sie in der Nähe der Kleidung, mit der sie stimmige Stile kreieren.
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Hängen Sie Gürtel und Schals direkt an Schaufensterpuppen.
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Richten Sie eine „Accessoire-Ecke“ ein – die Kunden werden diese nach dem Kauf des Hauptkleidungsstücks gerne besuchen.
Details, die verkaufen
Accessoires sind zwar ein kleines Element, aber ein wirkungsvolles Verkaufsinstrument. Richtig ausgewählt, können sie die Attraktivität der Kleidung steigern und Kunden zum Kauf des gesamten Sets bewegen.
Achten Sie beim Bestellen von Kleidern, Pullovern, Sets und Hosen bei LaBalancia darauf, dass Ihre Boutique immer fertige Vorschläge für Accessoires bereithält, die jeden Stil „aufpeppen“.
👉 Schauen Sie sich Kleider , Pullover , Sets und Röcke/Hosen an – kreieren Sie Looks, die sich als Set verkaufen.
