Šaty jsou často kategorií číslo jedna v buticích s dámskou módou: generují návštěvnost, vypadají dobře na sociálních sítích a mají vysokou hodnotu v košíku. Je to ale také kategorie, kde je nejjednodušší vázat rozpočet na styly, které se nevyprodají. Níže naleznete praktický způsob, jak si naplánovat nákup šatů u online velkoobchodníka – bez nutnosti dohadovat.

Pravidlo 60/30/10

Osvědčené rozdělení rozpočtu na šaty: 60 % na bezpečné styly (styly a barvy, které se vždycky prodávají), 30 % na sezónní trendy a 10 % na experimentování. Tímto způsobem ani chybný experiment nezkazí vaše měsíční výsledky a vy můžete systematicky zjišťovat vkus svých klientů.

Čtěte data, ne svou intuici

Než otevřete katalog velkoobchodní šaty, Otevřete si vlastní statistiky: které styly měly nejvyšší prodeje a které nejvyšší míru vrácení? Vrácení šatů je obvykle způsobeno problémy s velikostmi nebo prosvícením látky na fotografiích – obojí lze eliminovat lepším výběrem dodavatelů a stylů. Seznam je také užitečný. velkoobchodní bestsellery: ukazuje, co si ostatní butiky skutečně objednávají.

Velikost: objednávejte zakřivené, ne rovné

Častá chyba: stejný počet od každé velikosti. Prodej velikostí sleduje křivku – ve většině butiků se střední velikost (S/M, M/L) prodává 2–3krát rychleji než krajní velikosti. U univerzálních velikostí vyrobených v Polsku je bezpečným výchozím bodem poměr 1:2:2:1 nebo zkušební objednávka s úpravami po dvou týdnech.

Sezónní kalendář šatů

Šaty žijí podle kalendáře: leden–únor přináší objednávky na jarní styly, březen–květen na první přijímání a svatební sezónu (elegantní styly), červen–srpen na lehké látky a vzory, září otevírá prostor pro úplety a šaty s dlouhým rukávem a listopad–prosinec na šaty na Vánoce a Silvestra. Butik, který objednává s měsíčním předstihem, má vždy zboží, když ho zákazníci hledají.

Malé dávky, časté doobjednávky

Online velkoobchod s nízkým limitem objednávek obrací klasické riziko: místo jedné velké zásilky za sezónu se menší šarže odesílají každé dva až tři týdny a doplňují se na základě skutečných prodejů. Díky rychlé expedici ze skladu výrobce dorazí nové objednávky dříve, než dojde rotující model.

Shrnutí

Dobře organizovaný výběr šatů je systém: rozdělení rozpočtu 60/30/10, křivka velikostí místo pevně daných množství a sezónní kalendář předem. Dodavatel se postará o zbytek – vytvořit si B2B účet, prohlédnout si aktuální nabídku šatů s velkoobchodními cenami a nízkým limitem pro první objednávku.