Wprowadzenie: dlaczego stylizacja sprzedaje lepiej niż sam produkt Klienci bardzo rzadko kupują ubrania w oderwaniu od kontekstu. W rzeczywistości kupują wyobrażenie siebie w danej stylizacji: okazję, styl życia, emocję. Jak...

Wprowadzenie: dlaczego wojna cenowa to zawsze zła strategia Wielu właścicieli butików ustala ceny, patrząc głównie na: konkurencję, marketplace’y, promocje sieciówek. Efekt? Wyścig na najniższą cenę, którego nie da się wygrać...

Wprowadzenie: mit „klient zawsze wybiera taniej” Jednym z najbardziej rozpowszechnionych mitów w handlu detalicznym jest przekonanie, że klient zawsze wybiera najniższą cenę. Gdyby było to prawdą, marki premium nie istniałyby,...

Wprowadzenie: rabat jako szybkie rozwiązanie… i długoterminowy problem Dla wielu butików rabat wydaje się najprostszym sposobem na zwiększenie sprzedaży. W praktyce jednak rabaty bardzo często rozwiązują jeden problem, tworząc kilka...

Wprowadzenie: sprzedaż rośnie, zysk nie Wielu właścicieli butików — zarówno online, jak i stacjonarnych — doświadcza dziś tego samego paradoksu:sprzedaż rośnie, ruch na stronie lub w sklepie jest satysfakcjonujący, a...

Wprowadzenie: zmiana paradygmatu w relacjach B2B w modzie Rynek mody detalicznej przeszedł w ostatnich latach istotną transformację. W środowisku, w którym: cykle trendów skracają się, koszty operacyjne rosną, klienci są...

Wprowadzenie: dlaczego pierwszy sezon decyduje o przyszłości butiku Otwarcie butiku — online lub stacjonarnego — to moment pełen entuzjazmu, ale także najwyższego ryzyka biznesowego. To właśnie w pierwszym sezonie zapadają...

Wprowadzenie: koniec modelu „kup–sprzedaj–zapomnij” Jeszcze do niedawna wiele butików funkcjonowało w prostym modelu transakcyjnym: zakup towaru, sprzedaż, kolejny sezon — nowy dostawca. Dziś ten schemat coraz częściej prowadzi do problemów...

Najczęstsze błędy przy zakupach sezonowych w butikach – i jak ich unikać Wprowadzenie: sezonowość jako szansa albo kosztowna pułapka Zakupy sezonowe są jednym z najbardziej krytycznych momentów w działalności każdego...

Czy niska cena naprawdę oznacza wyższy zysk? Ukryte koszty taniego asortymentu w butikach Wprowadzenie: mit „taniej = bardziej opłacalnie” Wielu właścicieli butików — szczególnie na wczesnym etapie rozwoju — opiera...

Wprowadzenie: dlaczego dziś sam produkt już nie wystarcza Jeszcze kilkanaście lat temu decyzje zakupowe w butikach modowych opierały się głównie na trzech czynnikach: cenie, wyglądzie i dostępności. Dziś ten model...

Wprowadzenie: różnice kanałów sprzedaży a decyzje zakupowe W branży modowej rośnie presja, by sprzedawać efektywniej zarówno online, jak i w sklepach fizycznych. Jednak te dwa kanały różnią się fundamentalnie pod...