Jest coś ekscytującego w kupowaniu nowych ubrań i wychodzeniu ze sklepu z uczuciem, że w nowych ubraniach wyglądasz jak byś wydała na nie milion dolarów. Czasami, gdy widzisz w oknie sklepowym odpowiedni, przytulny sweter lub sukienkę, czujesz, że to naprawdę woła cię po imieniu. Zastanawiasz się co sprawia, że klient przechodzi przez drzwi i wchodzi do przymierzalni? Marketing mody, merchandising mody, a najprawdopodobniej oba. Marketing mody i merchandising mody to dwie części tej samej ogólnej strategii, która sprawia, że ludzie chcą kupować u Ciebie ubrania, buty i/lub akcesoria.
Być może już wiesz, że marketing mody polega na reklamowaniu swoich produktów konkretnym konsumentom. Czym zatem jest merchandising mody? To sztuka i nauka kupowania, eksponowania i wizualnego promowania odzieży a w dużej mierze zależy to od umiejscowienia ubrań, ceny, ilości i czasu. Wszystko to składa się na to magiczne uczucie dla kupujących, gdy znajdą właściwą rzecz.
Merchandising mody obejmuje planowanie, zakup i umieszczanie rzeczywistych produktów, które sprzedajesz w swoim sklepie. Przeczytaj przewodnik po merchandisingu, aby nadać swojemu sklepowi niepowtarzalny charakter i zachwycić kupujących.
Zbieraj inspiracje
Wielu sprzedawców detalicznych odzieży damskiej jest pod wpływem innych marek, więc dobrym pomysłem jest zacząć od szukania inspiracji u nich.
Uznani konkurenci i sprzedawcy detaliczni mogą być świetną inspiracją podczas projektowania lub ponownego przemyślenia układu sklepu, ekspozycji w sklepie i oknie wystawowym, projektu witryny internetowej i ogólnej obecności online. Użyj tego, co lubisz, zostaw to, co ci się nie podoba, i dostosuj zgodnie z tym, co ma sens dla Twojej firmy.
Możesz również czerpać inspirację z marek, które masz w swoim sklepie. Spójrz na te przykładowe zdjęcia produktów od lubianych marek modowych
Media społecznościowe i platformy, takie jak Pinterest i Instagram, są również świetnymi źródłami informacji o trendach w modzie i inspiracji wizualnej, dzięki czemu możesz skuteczniej planować zakupy i eksponować produkty.
Podejdź strategicznie do marketingu i merchandisingu modowego
Gdy już masz trochę inspiracji i pomysłów na to, dokąd się udać, czas poważnie podejść do strategii marketingu i merchandisingu mody.
Przeprowadź badania grupy docelowej.
Kiedy wyobrażasz sobie przeciętnego kupującego, pomyśl, kim on jest. Zadaj sobie pytania, takie jak: gdzie jeszcze robi zakupy, jak spędza czas, jakie ma zainteresowania i estetykę, kogo obserwuje w mediach społecznościowych i jakich przestrzeni stara się unikać?
Bądź na bieżąco z trendami w modzie np. zacznij obserwować influencerów branży modowej.
Stwórz harmonogram e-mail lub mediów społecznościowych i promocji zgodnie z porami roku, świętami i wydarzeniami specjalnymi.
Przewiduj i planuj swoje potrzeby zakupów w hurtowni odzieży damskiej.
Opowiedz historię wizualną za pomocą swojego towaru
Zanim podejmiesz działania w zakresie merchandisingu wizualnego, zadaj sobie kilka pytań, aby zapewnić spójną historię wizualną. Na początek, jak najlepiej zaprezentować odzież w swoim sklepie, aby zainteresować klientów? Jaki styl, estetykę, aspiracje możesz przywołać za pomocą swoich ekspozycji? Oto kilka pomysłów do wypróbowania:
Niech manekiny i sprzedawcy noszą ubrania, które sprzedajesz
Łącz akcesoria z elementami garderoby, aby zainspirować się wyborem stroju
Cross-merchandising to jedna z najskuteczniejszych technik zwiększania sprzedaży. Na przykład stworzyć sezonowy damski look, łącząc sukienkę z torebką, butami, biżuterią i płaszczem lub lekką kurtką z bieżącej kolekcji. Odświeżenie tych elementów to jeden z najłatwiejszych sposobów na odświeżenie schematu visual merchandisingu i zainspirowanie klientów do dokonania dodatkowych zakupów.
Stwórz przyciągające wzrok wystawy sklepowe, aby przyciągnąć klientów
Twoje wystawy sklepowe robią pierwsze wrażenie na nowych klientach i przypominają poprzednim klientom, co kochają w Twojej marce. Mogą również informować przechodniów o specjalnych wyprzedażach, zniżkach i wydarzeniach.
Weź pod uwagę wybór kolorów, oświetlenie i rodzaj identyfikacji wizualnej, którą chcesz przedstawić. Podczas projektowania wystaw sklepowych będziesz chciała stworzyć spójną historię w mediach online i w sklepach, ale jest to również miejsce na eksperymenty i dobrą zabawę.
Mając te inspirację, to świetny moment, aby odwiedzić hurtownie odzieży damskiej i kupić nowe kolekcje, które pomogą Ci stworzyć bardziej wciągającą historię wizualną w Twoim sklepie.
