Роклите често са категория номер едно в бутиците за дамска мода: те генерират трафик, изглеждат добре в социалните мрежи и имат висока стойност за покупка. Но това е и категорията, в която е най-лесно да обвържете бюджета си със стилове, които няма да се разпродадат. По-долу е практичен начин да планирате покупките си на рокли от онлайн търговец на едро - без да е необходимо да гадаете.

Правилото 60/30/10

Доказано разпределение на бюджета за рокли: 60% за сигурни стилове (стилове и цветове, които винаги се продават), 30% за сезонни тенденции и 10% за експериментиране. По този начин дори един погрешен експеримент няма да провали месечните ви резултати и можете систематично да изучавате вкусовете на клиентите си.

Четете данните, а не интуицията си

Преди да отворите каталога рокли на едро, Отворете си собствена статистика: кои стилове са имали най-високи продажби и кои са имали най-висок процент на връщане? Връщанията на рокли обикновено се дължат на проблеми с размера или прозрачен плат на снимките – и двете могат да бъдат елиминирани с по-добър избор на доставчици и стилове. Списъкът също е полезен. бестселъри на едро: показва какво всъщност поръчват други бутици.

Размер: поръчайте извити, не прави

Често срещана грешка: един и същ брой от всеки размер. Продажбите на размерите следват крива – в повечето бутици средният размер (S/M, M/L) се продава 2-3 пъти по-бързо от външните размери. За универсалните размери, произведени в Полша, безопасна отправна точка е съотношение 1:2:2:1 или тестова поръчка с корекции след две седмици.

Сезонен календар за рокли

Роклите живеят по календара: януари-февруари носят поръчки за пролетни модели, март-май за сезона на Първото причастие и сватбите (елегантни модели), юни-август за леки материи и модели, септември отваря врати за плетива и рокли с дълги ръкави, а ноември-декември за рокли за Коледа и Нова година. Бутик, който поръчва месец предварително, винаги разполага със стоките, когато клиентите ги търсят.

Малки партиди, чести повторни поръчки

Онлайн търговец на едро с нисък праг на поръчка обръща класическия риск: вместо една голяма пратка на сезон, по-малки партиди се изпращат на всеки две до три седмици, като се попълват въз основа на реалните продажби. С бърза доставка от склада на производителя, повторните поръчки пристигат преди да се изчерпи ротиращият модел.

Обобщение

Добре организираният избор на рокли е система: разпределение на бюджета 60/30/10, крива на размерите вместо фиксирани количества и предварителен сезонен календар. Доставчикът прави останалото— създайте B2B акаунт, за да проверите актуалната оферта на рокли с цени на едро и нисък праг за първа поръчка.