Na kúpe nového oblečenia a odchode z obchodu s pocitom, že vďaka novým šatám vyzeráte, že ste na ne minuli milión dolárov, je niečo vzrušujúce. Niekedy, keď uvidíte vo výklade vhodný, útulný sveter alebo šaty, máte pocit, že to naozaj volá vaše meno. Zaujíma vás, čo privedie zákazníka cez dvere do montážnej miestnosti? Módny marketing, módny merchandising alebo s najväčšou pravdepodobnosťou oboje. Módny marketing a módny merchandising sú dve časti rovnakej celkovej stratégie, vďaka ktorej ľudia chcú od vás nakupovať oblečenie, obuv a/alebo doplnky.
Možno už viete, že módny marketing je o reklame vašich produktov konkrétnym spotrebiteľom. Čo je teda módny merchandising? Je to umenie a veda nakupovať, vystavovať a vizuálne propagovať oblečenie a do značnej miery závisí od umiestnenia oblečenia, ceny, množstva a času. To všetko prispieva k magickému pocitu pre kupujúcich, keď to nájdu ten pravý vec.
Módny merchandising zahŕňa plánovanie, nákup a umiestnenie skutočných produktov, ktoré predávate vo svojom obchode. Prečítajte si sprievodcu merchandisingom, ktorý dodá vášmu obchodu jedinečný charakter a poteší kupujúcich.
Zbierajte inšpiráciu
Mnoho predajcov dámskeho oblečenia je ovplyvnených inými značkami, preto je dobré začať tým, že sa u nich budete inšpirovať.
Etablovaní konkurenti a maloobchodníci môžu byť skvelou inšpiráciou pri navrhovaní alebo prehodnocovaní rozloženia vášho obchodu, výkladov v obchode a výklade, dizajnu webových stránok a celkovej online prítomnosti. Použite to, čo sa vám páči, nechajte to, čo sa vám nepáči, a prispôsobte sa tomu, čo má pre váš biznis zmysel.
Inšpiráciu môžete čerpať aj zo značiek, ktoré máte vo svojom obchode. Pozrite si tieto ukážkové produktové fotografie vašich obľúbených módnych značiek
Sociálne médiá a platformy ako Pinterest a Instagram sú tiež skvelými zdrojmi informácií o módnych trendoch a vizuálnej inšpirácii, takže si môžete plánovať nákupy a zobrazovať svoje produkty efektívnejšie.
Zaujmite strategický prístup k módnemu marketingu a merchandisingu
Keď už máte nejakú inšpiráciu a nápady, kam ísť, je načase, aby ste svoj módny marketing a merchandisingovú stratégiu začali brať vážne.
Urobte prieskum vašej cieľovej skupiny.
Keď si predstavíte priemerného nakupujúceho, zamyslite sa nad tým, kto to je. Položte si otázky ako: kde inde nakupuje, ako trávi čas, aké sú jeho záujmy a estetika, koho sleduje na sociálnych sieťach a akým priestorom sa snaží vyhýbať?
Buďte v obraze s módnymi trendmi, napr. začnite sledovať influencerov z módneho priemyslu.
Vytvorte si plán e-mailov alebo sociálnych médií a propagačných akcií podľa ročných období, sviatkov a špeciálnych udalostí.
Predvídajte a plánujte svoje nákupné potreby vo veľkoobchode s dámskym oblečením.
Povedzte svojim tovarom vizuálny príbeh
Predtým, ako sa pustíte do vizuálneho merchandisingu, položte si niekoľko otázok, aby ste zabezpečili konzistentný vizuálny príbeh.Na začiatok, aký je najlepší spôsob prezentácie oblečenia vo vašom obchode, aby ste prilákali zákazníkov? Aký štýl, estetiku, túžby môžete vyvolať svojimi displejmi? Tu je niekoľko nápadov, ktoré môžete vyskúšať:
Nechajte figuríny a predajcov nosiť oblečenie, ktoré predávate
Zlaďte doplnky s prvkami šatníka, aby ste inšpirovali svoj výber oblečenia
Cross-merchandising je jednou z najefektívnejších techník na zvýšenie predaja. Vytvorte si napríklad sezónny dámsky look kombináciou šiat s kabelkou, topánkami, šperkami a kabátom či svetlou bundou z aktuálnej kolekcie. Obnovenie týchto prvkov je jedným z najjednoduchších spôsobov, ako oživiť vašu schému vizuálneho merchandisingu a inšpirovať zákazníkov k ďalším nákupom.
Vytvorte pútavé výklady obchodu, aby ste prilákali zákazníkov
Vaše výklady urobia prvý dojem na nových zákazníkov a predchádzajúcim zákazníkom pripomenú, čo na vašej značke milujú. Môžu tiež informovať okoloidúcich o špeciálnych výpredajoch, zľavách a akciách.
Zvážte výber farieb, osvetlenie a typ vizuálnej identity, ktorú chcete prezentovať. Pri navrhovaní výkladov budete chcieť vytvoriť konzistentný mediálny príbeh online a v obchodoch, ale je to aj miesto pre experimenty a zábavu.
S touto inšpiráciou je skvelý čas na návštevu veľkoobchodníci s dámskym oblečením a zakúpte si nové kolekcie, ktoré vám pomôžu vytvoriť pútavejší vizuálny príbeh vo vašom obchode.
