Pirkdami naujus drabužius ir išėjus iš parduotuvės jaučiate, kad dėl naujų drabužių atrodote taip, lyg būtumėte jiems išleidę milijoną dolerių, yra kažkas įdomaus. Kartais vitrinoje pamatai tinkamą, jaukų megztinis arba suknele, jaučiate, kad tai tikrai vadinasi jūsų vardu. Įdomu, kas atveda klientą pro duris ir į kabiną? Mados rinkodara, mados prekyba arba greičiausiai abu. Mados rinkodara ir mados prekyba yra dvi tos pačios bendros strategijos, dėl kurios žmonės nori pirkti iš jūsų, dalys drabužius, batus ir (arba) aksesuarus.
Galbūt jau žinote, kad mados rinkodara yra jūsų produktų reklamavimas konkretiems vartotojams. Taigi, kas yra mados prekyba? Tai drabužių pirkimo, demonstravimo ir vizualinio reklamavimo menas ir mokslas, kuris labai priklauso nuo drabužių vietos, kainos, kiekio ir laiko. Visa tai sukuria stebuklingą jausmą pirkėjams, kai jie jį randa teisingas dalykas.
Mados prekyba apima faktinių produktų, kuriuos parduodate savo parduotuvėje, planavimą, pirkimą ir pateikimą. Perskaitykite prekybos vadovą, kad suteiktumėte savo parduotuvei unikalumo ir pradžiugintumėte pirkėjus.
Surinkite įkvėpimą
Daugeliui moteriškų drabužių mažmenininkų įtakos turi kiti prekių ženklai, todėl pravartu pradėti nuo jų įkvėpimo.
Įsikūrę konkurentai ir mažmenininkai gali būti puikus įkvėpimas kuriant arba pergalvojant jūsų parduotuvės išdėstymą, parduotuvėse ir vitrinose, svetainės dizainą ir bendrą buvimą internete. Naudokite tai, kas jums patinka, palikite tai, kas jums nepatinka, ir koreguokite pagal tai, kas naudinga jūsų verslui.
Taip pat galite pasisemti įkvėpimo iš prekių ženklų, kuriuos turite savo parduotuvėje. Pažvelkite į šias mėgstamų mados prekių ženklų produktų nuotraukas
Socialinė žiniasklaida ir tokios platformos kaip Pinterest ir Instagram taip pat yra puikūs informacijos apie mados tendencijas ir vizualinio įkvėpimo šaltiniai, todėl galite planuoti pirkinius ir efektyviau rodyti savo produktus.
Laikykitės strateginio požiūrio į mados rinkodarą ir prekybą
Kai tik turėsite įkvėpimo ir idėjų, kur eiti, laikas rimtai įsitraukti į savo mados rinkodaros ir prekybos strategiją.
Atlikite savo tikslinės grupės tyrimą.
Kai įsivaizduojate paprastą pirkėją, pagalvokite, kas jie yra. Užduokite sau tokius klausimus: kur dar jis apsiperka, kaip leidžia laiką, kokie jo pomėgiai ir estetika, ką jis seka socialiniuose tinkluose ir kokių erdvių stengiasi vengti?
Sekite mados tendencijas, pvz., pradėkite sekti mados industrijos įtakingus asmenis.
Sukurkite el. pašto ar socialinės žiniasklaidos ir reklamų tvarkaraštį pagal sezonus, šventes ir specialius įvykius.
Numatykite ir suplanuokite savo apsipirkimo poreikius moteriškų drabužių didmeninėje prekyboje.
Papasakokite vaizdinę istoriją su savo prekėmis
Prieš pradėdami kurti vizualinę prekybą, užduokite sau kelis klausimus, kad užtikrintumėte nuoseklų vaizdinį pasakojimą.Pirmiausia, koks yra geriausias būdas pristatyti drabužius parduotuvėje, kad pritrauktumėte klientų? Kokį stilių, estetiką, siekius galite sukelti savo ekranais? Štai keletas idėjų, kurias reikia išbandyti:
Tegul manekenės ir pardavėjai dėvi jūsų parduodamus drabužius
Derinkite priedus su drabužių spintos elementais, kad įkvėptumėte savo aprangos pasirinkimą
Kryžminis prekyba yra vienas iš efektyviausių būdų padidinti pardavimą. Pavyzdžiui, susikurkite sezoninį moterišką įvaizdį, suknelę derindami su rankine, batais, papuošalais ir paltu ar lengvu švarkeliu iš dabartinės kolekcijos. Šių elementų atnaujinimas yra vienas iš paprasčiausių būdų atnaujinti vaizdinės prekybos schemą ir įkvėpti klientus papildomai pirkti.
Kurkite akį traukiančius parduotuvių vitrinas, kad pritrauktumėte klientų
Jūsų parduotuvių vitrinos daro pirmąjį įspūdį naujiems klientams ir primena ankstesniems klientams, ką jie mėgsta jūsų prekės ženkle. Jie taip pat gali informuoti praeivius apie specialius išpardavimus, nuolaidas ir renginius.
Apsvarstykite spalvų pasirinkimą, apšvietimą ir vizualinės tapatybės tipą, kurį norite pateikti. Kurdami savo parduotuvių vitrinas, norėsite sukurti nuoseklią žiniasklaidos istoriją internetu ir parduotuvėse, bet tai ir eksperimentų bei pramogų vieta.
Su šiuo įkvėpimu, tai puikus laikas apsilankyti moteriškų drabužių didmenininkai ir įsigyti naujų kolekcijų, kurios padės sukurti patrauklesnę vaizdinę istoriją jūsų parduotuvėje.
