Van valami izgalmas abban, ha új ruhákat vásárol, és úgy érzi, hogy az új ruháktól úgy néz ki, mintha egymillió dollárt költött volna rájuk. Néha, amikor a kirakatban meglát egy megfelelő, hangulatost pulóver vagy ruha, úgy érzed, tényleg a nevedet szólítja. Kíváncsi vagy, mi viszi be a vásárlót az ajtón és a próbafülkébe? Divatmarketing, divat-merchandising, vagy valószínűleg mindkettő. Divatmarketing és a divat-merchandising ugyanannak az átfogó stratégiának a két része, amely arra készteti az embereket, hogy vásároljanak Öntől ruhákat, cipőket és/vagy kiegészítőket.
Lehet, hogy már tudja, hogy a divatmarketing lényege, hogy termékeit konkrét fogyasztóknak hirdesse. Tehát mi a divat merchandising? Ez a ruhák vásárlásának, bemutatásának és vizuális reklámozásának művészete és tudománya, és nagyban függ a ruhák helyétől, árától, mennyiségétől és időpontjától. Mindez azt a varázslatos érzést adja a vásárlóknak, amikor megtalálják a megfelelőt dolog.
A divat-merchandising magában foglalja a tényleges termékek megtervezését, megvásárlását és elhelyezését az üzletében. Olvassa el az értékesítési útmutatót, hogy egyedi karaktert adjon üzletének, és örömet szerezzen a vásárlóknak.
Gyűjts ihletet
Sok női ruházati kereskedőt más márkák befolyásolnak, ezért célszerű azzal kezdeni, hogy tőlük keresünk inspirációt.
A bevett versenytársak és kiskereskedők nagyszerű inspirációt jelenthetnek az üzlet elrendezésének, az üzletben és a kirakatoknak, a webhelyek kialakításának és az általános online jelenlétnek a megtervezésekor vagy újragondolásakor. Használja azt, ami tetszik, hagyja el, ami nem tetszik, és állítsa be aszerint, hogy minek van értelme vállalkozása számára.
Ihletet meríthetsz az üzletedben található márkákból is. Tekintse meg ezeket a mintatermékfotókat kedvenc divatmárkáitól
A közösségi média és az olyan platformok, mint a Pinterest és az Instagram, szintén nagyszerű információforrást jelentenek a divattrendekről és a vizuális inspirációról, így megtervezheti vásárlásait és hatékonyabban jelenítheti meg termékeit.
Vegyen stratégiai megközelítést a divatmarketinghez és a merchandisinghoz
Ha van némi ihleted és ötleted, hogy merre indulj el, itt az ideje, hogy komolyan foglalkozz a divatmarketing és értékesítési stratégiáddal.
Végezzen kutatást a célcsoportjáról.
Amikor elképzel egy átlagos vásárlót, gondoljon arra, kik is ők. Tegyen fel magának olyan kérdéseket, mint például: hol vásárol még, mivel tölti az idejét, mi az érdeklődési köre és esztétikája, kit követ a közösségi médiában, és milyen tereket próbál elkerülni?
Legyen naprakész a divattrendekkel, például kezdje el követni a divatszakma befolyásolóit.
Hozzon létre egy ütemezést az e-mailekhez vagy a közösségi médiához és promóciókhoz az évszakoknak, ünnepeknek és különleges eseményeknek megfelelően.
Előre jelezze és tervezze meg vásárlási igényeit egy női ruházati nagykereskedőnél.
Meséljen el egy vizuális történetet az árujával
Mielőtt elkötelezné magát a vizuális értékesítés mellett, tegyen fel magának néhány kérdést a következetes vizuális történet érdekében.Először is, mi a legjobb módja a ruházat bemutatásának az üzletében, hogy vonzza a vásárlókat? Milyen stílust, esztétikát, törekvéseket tudsz megidézni kijelzőiddel? Íme néhány ötlet, amelyeket érdemes kipróbálni:
A próbababák és az eladók viseljék az Ön által árusított ruhákat
Keverje össze a kiegészítőket ruházati cikkekkel, hogy inspirálja az öltözékválasztást
A keresztmerchandising az egyik leghatékonyabb módszer az eladások növelésére. Hozzon létre például egy szezonális női megjelenést úgy, hogy egy ruhát kézitáskával, cipővel, ékszerrel és egy kabáttal vagy könnyű kabáttal kombinál az aktuális kollekcióból. Ezeknek az elemeknek a frissítése az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy felfrissítse vizuális értékesítési rendszerét, és további vásárlásokra ösztönözze az ügyfeleket.
Hozzon létre szemet gyönyörködtető bolti kirakatokat az ügyfelek vonzására
Kirakatai keltik az első benyomást az új ügyfelekben, és emlékeztetik a korábbi vásárlókat arra, hogy mit szeretnek a márkájában. Különleges akciókról, kedvezményekről és eseményekről is tájékoztathatják a járókelőket.
Vegye figyelembe a színválasztást, a világítást és a megjeleníteni kívánt vizuális identitás típusát. A kirakatok kialakításakor konzisztens médiatörténetet kell létrehoznia online és az üzletekben, de kísérletezések és szórakozás helyszíne is.
Ezzel az inspirációval remek alkalom a látogatásra női ruha nagykereskedők és vásároljon új kollekciókat, amelyek segítségével vonzóbb vizuális történetet hozhat létre üzletében.
