Es hat etwas Aufregendes, neue Kleidung zu kaufen und den Laden mit dem Gefühl zu verlassen, dass man durch die neue Kleidung aussieht, als hätte man eine Million Dollar dafür ausgegeben. Manchmal, wenn Sie den richtigen kuscheligen Pullover oder das richtige Kleid im Schaufenster sehen, haben Sie das Gefühl, dass es wirklich Ihren Namen ruft. Sie fragen sich, was einen Kunden durch die Tür und in die Umkleidekabine führt? Modemarketing, Mode-Merchandising oder höchstwahrscheinlich beides. Modemarketing und Mode-Merchandising sind zwei Teile derselben Gesamtstrategie, die Menschen dazu bringt, Kleidung, Schuhe und/oder Accessoires bei Ihnen zu kaufen.
Sie wissen vielleicht bereits, dass es beim Modemarketing darum geht, Ihre Produkte bei bestimmten Verbrauchern zu bewerben. Was ist Mode-Merchandising? Es handelt sich um die Kunst und Wissenschaft, Kleidung zu kaufen, auszustellen und optisch zu bewerben, und sie hängt weitgehend vom Standort der Kleidung, dem Preis, der Menge und der Zeit ab. Für den Käufer entsteht so das magische Gefühl, das Richtige gefunden zu haben.
Beim Mode-Merchandising geht es um die Planung, den Kauf und die Platzierung der eigentlichen Produkte, die Sie in Ihrem Geschäft verkaufen. Lesen Sie den Merchandising-Leitfaden, um Ihrem Geschäft einen einzigartigen Charakter zu verleihen und die Käufer zu begeistern.
Sammeln Sie Inspiration
Viele Einzelhändler für Damenbekleidung sind von anderen Marken beeinflusst, daher ist es eine gute Idee, sich zunächst von ihnen inspirieren zu lassen.
Etablierte Konkurrenten und Einzelhändler können eine große Inspiration sein, wenn Sie Ihr Ladenlayout, Ihre Laden- und Schaufensterauslagen, Ihr Website-Design und Ihre gesamte Online-Präsenz entwerfen oder überdenken. Verwenden Sie, was Ihnen gefällt, lassen Sie, was Ihnen nicht gefällt, und passen Sie es an, was für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.
Sie können sich auch von den Marken inspirieren lassen, die Sie in Ihrem Geschäft haben. Schauen Sie sich diese Beispielproduktfotos Ihrer Lieblingsmodemarken an
Auch soziale Medien und Plattformen wie Pinterest und Instagram sind großartige Informationsquellen zu Modetrends und visueller Inspiration, sodass Sie Ihre Einkäufe planen und Ihre Produkte effektiver präsentieren können.
Gehen Sie bei Modemarketing und Merchandising strategisch vor
Sobald Sie Inspiration und Ideen haben, wohin Sie gehen sollen, ist es an der Zeit, sich ernsthaft mit Ihrer Modemarketing- und Merchandising-Strategie zu befassen.
Recherchieren Sie über Ihre Zielgruppe.
Wenn Sie sich den durchschnittlichen Käufer vorstellen, denken Sie darüber nach, wer er ist. Stellen Sie sich Fragen wie: Wo kauft er sonst noch ein, wie verbringt er seine Zeit, was sind seine Interessen und seine Ästhetik, wem folgt er in den sozialen Medien und welche Orte versucht er zu meiden?
Bleiben Sie über Modetrends auf dem Laufenden, z. B. folgen Sie den Influencern der Modebranche.
Erstellen Sie einen Zeitplan für E-Mails oder soziale Medien und Werbeaktionen nach Jahreszeiten, Feiertagen und besonderen Ereignissen.
Antizipieren und planen Sie Ihre Einkaufsbedürfnisse bei einem Damenbekleidungsgroßhändler.
Erzählen Sie mit Ihren Merchandise-Artikeln eine visuelle Geschichte
Bevor Sie sich für Visual Merchandising entscheiden, stellen Sie sich ein paar Fragen, um eine konsistente visuelle Geschichte sicherzustellen. Zunächst einmal: Wie präsentieren Sie Kleidung in Ihrem Geschäft am besten, um Kunden anzulocken? Welchen Stil, welche Ästhetik und welche Ansprüche können Sie mit Ihren Displays hervorrufen? Hier sind einige Ideen zum Ausprobieren:
Lassen Sie Schaufensterpuppen und Verkäufer die von Ihnen verkaufte Kleidung tragen
Kombinieren Sie Accessoires mit Kleidungsstücken, um Ihre Outfit-Auswahl zu inspirieren
Cross-Merchandising ist eine der effektivsten Techniken zur Umsatzsteigerung. Kreieren Sie beispielsweise einen saisonalen Damenlook, indem Sie ein Kleid mit einer Handtasche, Schuhen, Schmuck und einem Mantel oder einer leichten Jacke aus der aktuellen Kollektion kombinieren. Die Aktualisierung dieser Elemente ist eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihr Visual-Merchandising-System aufzufrischen und Kunden zu weiteren Käufen zu inspirieren.
Erstellen Sie auffällige Ladendisplays, um Kunden anzulocken
Ihre Schaufenster hinterlassen bei neuen Kunden den ersten Eindruck und erinnern frühere Kunden daran, was sie an Ihrer Marke lieben. Sie können Passanten auch über Sonderverkäufe, Rabatte und Veranstaltungen informieren.
Berücksichtigen Sie die Farbauswahl, die Beleuchtung und die Art der visuellen Identität, die Sie präsentieren möchten. Bei der Gestaltung von Schaufenstern möchten Sie eine zusammenhängende Geschichte über die Online- und In-Store-Medien hinweg schaffen, aber es ist auch ein Ort zum Experimentieren und Spaß haben.
Mit dieser Inspiration im Hinterkopf ist es ein guter Zeitpunkt, Großhändler für Damenbekleidung zu besuchen und neue Kollektionen zu kaufen, die Ihnen helfen werden, eine ansprechendere visuelle Geschichte in Ihrem Geschäft zu schaffen.
