Na nákupu nového oblečení a odchodu z obchodu s pocitem, že díky novým šatům vypadáte, jako byste za ně utratili milion dolarů, je něco vzrušujícího. Občas, když ve výloze uvidíte nějakou vhodnou, útulnou svetr nebo šaty, máte pocit, že to opravdu volá vaše jméno. Zajímá vás, co přivádí zákazníka přes dveře a do šatny? Módní marketing, módní merchandising nebo s největší pravděpodobností obojí. Módní marketing a módní merchandising jsou dvě části stejné celkové strategie, díky které lidé chtějí od vás nakupovat oblečení, boty a/nebo doplňky.
Možná už víte, že módní marketing je o propagaci vašich produktů konkrétním spotřebitelům. Co je tedy módní merchandising? Je to umění a věda nakupovat, vystavovat a vizuálně propagovat oblečení a do značné míry závisí na umístění oblečení, ceně, množství a času. To vše přispívá k magickému pocitu pro kupující, když to najdou ten pravý věc.
Módní merchandising zahrnuje plánování, nákup a umístění skutečných produktů, které prodáváte, ve vašem obchodě. Přečtěte si průvodce merchandisingem, dejte svému obchodu jedinečný charakter a potěšte zákazníky.
Sbírejte inspiraci
Mnoho prodejců dámského oblečení je ovlivněno jinými značkami, a proto je dobré začít tím, že se u nich poohlédnete po inspiraci.
Zavedení konkurenti a maloobchodníci mohou být skvělou inspirací při navrhování nebo přehodnocování rozvržení vašeho obchodu, výkladů v obchodě a výlohách, designu webových stránek a celkové online přítomnosti. Používejte, co se vám líbí, nechte to, co se vám nelíbí, a upravte podle toho, co má pro váš byznys smysl.
Inspirovat se můžete i u značek, které máte ve svém obchodě. Podívejte se na tyto ukázkové produktové fotografie vašich oblíbených módních značek
Sociální média a platformy jako Pinterest a Instagram jsou také skvělými zdroji informací o módních trendech a vizuální inspiraci, takže si můžete plánovat nákupy a zobrazovat své produkty efektivněji.
Zaujměte strategický přístup k módnímu marketingu a merchandisingu
Jakmile budete mít nějakou inspiraci a nápady, kam vyrazit, je na čase, abyste se vážně zamysleli nad svou módní marketingovou a merchandisingovou strategií.
Proveďte průzkum vaší cílové skupiny.
Když si představíte průměrného nakupujícího, zamyslete se nad tím, kdo to je. Položte si otázky typu: kde jinde nakupuje, jak tráví čas, jaké jsou jeho zájmy a estetika, koho sleduje na sociálních sítích a jakým prostorům se snaží vyhýbat?
Zůstaňte v obraze s módními trendy, např. začněte sledovat influencery z módního průmyslu.
Vytvořte si plán e-mailů nebo sociálních médií a propagačních akcí podle ročních období, svátků a speciálních událostí.
Předvídejte a plánujte své nákupní potřeby ve velkoobchodě s dámským oblečením.
Vyprávějte vizuální příběh se svým zbožím
Než se pustíte do vizuálního merchandisingu, položte si několik otázek, abyste zajistili konzistentní vizuální příběh.Pro začátek, jak nejlépe prezentovat oblečení ve vašem obchodě, abyste přilákali zákazníky? Jaký styl, estetiku, aspirace můžete svými displeji vyvolat? Zde je několik nápadů, které můžete vyzkoušet:
Nechte figuríny a prodavače nosit oblečení, které prodáváte
Slaďte doplňky s prvky šatníku, abyste inspirovali svůj výběr oblečení
Cross-merchandising je jednou z nejúčinnějších technik pro zvýšení prodeje. Sezónní dámský look vytvořte například kombinací šatů s kabelkou, botami, šperky a kabátem nebo světlou bundou z aktuální kolekce. Obnovení těchto prvků je jedním z nejjednodušších způsobů, jak osvěžit své schéma vizuálního merchandisingu a inspirovat zákazníky k dalším nákupům.
Vytvářejte poutavé výklady obchodů, abyste přilákali zákazníky
Vaše výklady udělají první dojem na nové zákazníky a předchozím zákazníkům připomínají, co na vaší značce milují. Mohou také informovat kolemjdoucí o speciálních výprodejích, slevách a akcích.
Zvažte výběr barev, osvětlení a typ vizuální identity, kterou chcete prezentovat. Při navrhování výloh budete chtít vytvořit konzistentní mediální příběh online a v obchodech, ale je to také místo pro experimenty a zábavu.
S touto inspirací je skvělý čas na návštěvu velkoobchody s dámským oblečením a nakupujte nové kolekce, které vám pomohou vytvořit poutavější vizuální příběh ve vašem obchodě.
